本篇文章給大家談?wù)劮慨a(chǎn)中介個人服務(wù)介紹，以及房產(chǎn)中介個人服務(wù)介紹怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介
• 2、房產(chǎn)中介個人介紹怎么寫
• 3、二手房中介應(yīng)提供哪些服務(wù)
• 4、房產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些內(nèi)容？房產(chǎn)中介費一般是多少
• 5、個人如何做房屋中介
• 6、房屋中介服務(wù)主要包括哪些

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介

如果你想做一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么你會怎么寫你簡歷上的個人簡介呢?下面是我給大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介，供大家參閱!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介一

現(xiàn)期望做一或二手房置業(yè)顧問，我個人喜歡做銷售行業(yè)，可以接觸不同方面的人士，得到更好的鍛煉，更好的處理好人際關(guān)系等，也是可以經(jīng)過自己不斷努力能拿到相應(yīng)收入的行業(yè)!雖然我的學(xué)歷不高，但我相信一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不是靠自己的學(xué)歷來就能證明什么，只是他(她)步入行業(yè)的機會要更容易些，如果咱們公司只接受高學(xué)歷，我沒有，我記住一句話，選著好，比努力更重要!我也會對自己很負(fù)責(zé)的先選好平臺，其后靠我自己的努力為公司創(chuàng)造自身價值，我有信心做好我的本職工作，希望咱們公司能否給予機會!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介二

勇于挑戰(zhàn)自我，希望找一份有發(fā)展前景的工作!本人在學(xué)校曾獲得三次一等獎學(xué)金，任學(xué)校學(xué)生會主席一職兩年。曾從事過銷售，非常認(rèn)可。服從上級領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能力強。天生樂觀，心態(tài)好，抗壓能力強。愿意通過自己的奮斗來創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介三

我相信眼睛是心靈的窗戶，喜歡與人交流，尤其是眼神交流，耐心傾聽是尊重他人的基本表現(xiàn)。大學(xué)期間，我擔(dān)任過社團外聯(lián)部部長及學(xué)院團委外聯(lián)部部長，從中學(xué)到了許多與人交流的方式方法，并利用閑余時間兼職，話務(wù)員，促銷員，家教等一系列與銷售有關(guān)的工作，希望這個暑假能有機會去貴公司學(xué)習(xí)，并能成為正式員工長期為貴公司效力。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介四

1.本人從事商業(yè)地產(chǎn)工作2年多來成交過多個知名物業(yè)。其中租賃有：中海廣場，環(huán)球金融中心，財富中心，平安國際金融中心等。買賣 有：恒基中心，光華長安，天元港中心，等。2.另外本人熟悉多個商圈(CBD,金融街)，基本上客戶的選址需求都能熟知。3.商業(yè)地產(chǎn)買賣與租賃成交流程我都熟知，也有多個成交案例。4. 本人吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗，服從公司安排，在工作上，責(zé)任心強、適應(yīng)能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長組織人員管理，剖析問題。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人簡介五

本人性格樂觀開朗，組織能力強，在職工作時有較強的分析能力，能夠制定完整計劃,并達成目標(biāo)?？邶X伶俐，肯吃苦耐勞，有良好的團隊協(xié)作精神，飽滿的工作熱情，較強的語言溝通和表達能力，反應(yīng)敏捷，親和力強，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,多次在外兼職，一直受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能高效的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項任務(wù)。

附言：我2012年在福建船政交通職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，所以一直在福建藍海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作，任職按揭組專員。

房產(chǎn)中介個人介紹怎么寫

房產(chǎn)中介自我介紹篇一

我叫，今年歲。畢業(yè)于。我性格活潑開朗，大方熱情，樂于助人，平時喜歡閱讀、看書和上網(wǎng)流覽信息。我曾經(jīng)在學(xué)校參加過房地產(chǎn)實習(xí)，在實習(xí)期間我嚴(yán)格按照正式房地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我深入學(xué)習(xí)，和他們相處融洽，和他們一起學(xué)習(xí)了語文教學(xué)的各種知識，掌握了一定的房地產(chǎn)技巧，也對房地產(chǎn)工作有了一定的認(rèn)識，找到了自己的學(xué)習(xí)一套方法。同時，在實習(xí)當(dāng)中，身邊無私奉獻的精神和天真、求知若渴，勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度深深地感染了我。我也深深體會到了作為一名房地產(chǎn)工作人員的樂趣和重要意義，更加堅定了自己做一名房地產(chǎn)人的決心，成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)成員也成了我的愿望。

房產(chǎn)中介自我介紹篇二

我叫XXX,來自****.****年*月份以專業(yè)考試得分第*的好成績畢業(yè)于****大學(xué)的XX專業(yè).畢業(yè)之前,我曾在XX公司實習(xí)過,XX公司和貴公司是同類行業(yè). 本人性格開朗,善于微笑，長于交際,會簡單日語及芭蕾舞.

我相信,這一切將成為我工作最大的財富. 我在很久就注意到貴公司,貴公司無疑是**行業(yè)中的姣姣者(將你所了解的公司榮譽或成果填上).同時我又了解到,這又是一支年輕而又富有活力的隊伍.本人非?？释軌蛟跒槠渲械囊粏T.

如果有幸獲聘,本人將以為公司創(chuàng)造最大利益為自己最大的利益,不講價錢.真誠做好每一件事,和同事們團結(jié)奮斗.勤奮工作,加強學(xué)習(xí),不斷進步! 謝謝!

二手房中介應(yīng)提供哪些服務(wù)

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現(xiàn)在購買二手房都喜歡通過中介，這樣可以省去很多事情，但是在選擇中介的時候一定要弄清楚它們一些基本服務(wù)，還有就是收費標(biāo)準(zhǔn)。下面小編就來給大家介紹一下二手房中介應(yīng)提供哪些服務(wù)。

二手房中介應(yīng)提供哪些服務(wù)

1、二手房屋的買賣 ,按揭貸款的融資 ,房屋寫字樓等物業(yè)的出租 ,房屋銀行管理 ,置業(yè)建議。有一部分二手房交易是買賣雙方自行達成的交易，如果雙方對過戶手續(xù)不是很了解的話，那么這個時候就可以通過中介單獨辦理過戶手續(xù)。中介一般來說也是會提供服務(wù)并收取一定的服務(wù)費用。

2、有關(guān)房地產(chǎn)的咨詢,提供房地產(chǎn)信息、技術(shù)、政策法規(guī)等方面服務(wù)的活動。

3、進行房地產(chǎn)的評估,根據(jù)估價目的,遵循一定的原則,也是要按照一定的程序,可以采用科學(xué)的方法,這個也是結(jié)合了估價經(jīng)驗與對影響房地產(chǎn)價格的因素的分析,對房地產(chǎn)的真實、客觀、合理的價格所作出的估價、推測與判斷。

4、就是為關(guān)機構(gòu)為房地產(chǎn)交易雙方牽線搭橋、提供信息、促成交易的活動。那么在現(xiàn)實生活中常出現(xiàn)當(dāng)事人對房地產(chǎn)市場行情,交易對手等不了解,從而不知如何進行交易的情況,也是滿足了當(dāng)事人的需要。

二手房中介費包括哪些

1、房產(chǎn)交易額在10萬元(含10萬元)就是按照了以下的按2%收取;超過10萬元至100萬元金額(含100萬元)的，按1%收取;超過100萬元金額以上的按0.5%收取，中介收取服務(wù)費，應(yīng)按每宗交易額計算，而不應(yīng)該按照買賣雙方分別計算。

2、比如，一套房產(chǎn)的銷售額為50萬元，那中介費的計算方法為：中介費=10萬元×2%+40萬元×1%=2000元+4000元=6000元即買賣雙方合計需要支付給房產(chǎn)中介的中介傭金為6000元整。

總結(jié)：關(guān)于二手房中介應(yīng)提供哪些服務(wù)相關(guān)內(nèi)容就介紹到這，一般來說中介就是提供以上這些服務(wù)，如果有什么不懂可以參考看看。希望以上介紹對大家有所幫助。

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房產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些內(nèi)容？房產(chǎn)中介費一般是多少

在現(xiàn)在的房產(chǎn)交易中，存在著太多不懷好意的人了，很多人在買房子的時候都會擔(dān)心自己經(jīng)驗不足，上當(dāng)受騙，畢竟大家在準(zhǔn)備購房資金的時候都是費勁了自己的心血的，所以很多人還是愿意找房產(chǎn)中介公司委托房屋交易的事情，那么房產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些內(nèi)容呢？

在現(xiàn)在的 房產(chǎn)交易 中，存在著太多不懷好意的人了，很多人在 買房 子的時候都會擔(dān)心自己經(jīng)驗不足，上當(dāng)受騙，畢竟大家在準(zhǔn)備 購房 資金的時候都是費勁了自己的心血的，所以很多人還是愿意找 房產(chǎn)中介 公司委托房屋交易的事情，那么房產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些內(nèi)容呢，房產(chǎn) 中介費 一般是多少呢？

一、房產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些內(nèi)容

1、收集、調(diào)查、征詢買賣價格的行情；房屋 戶型 比較；買賣雙方的心理價格比較；有關(guān)政策變動的影響；進行各種形式的信息發(fā)布活動等。

2、收集、調(diào)查、征詢房屋座落的環(huán)境、使用年限、是否隱瞞缺陷；房屋內(nèi)的頂、墻、地、門、窗及設(shè)備等是否需要檢測或修復(fù)；設(shè)備轉(zhuǎn)讓價格及有關(guān)費用是否結(jié)清；向 物業(yè)管理單位 查詢有無租賃、違章搭建、相鄰關(guān)系侵權(quán)，以及維修基金的繳納和使用情況等。

3、向房地產(chǎn)交易調(diào)查、征詢所交易房屋權(quán)利的來源、現(xiàn)狀、有無抵押、有無權(quán)利限制等，做好書面記錄；調(diào)查、征詢涉及權(quán)利人的處分要求和條件；核實處分資格、權(quán)利人和相關(guān)人的身份及權(quán)利等。

4、陪同雙方當(dāng)事人實地踏勘房屋、設(shè)備、環(huán)境；約定洽談時間、確定買賣雙方的成交意向；出示和認(rèn)定權(quán)籍資料、確定當(dāng)事人身份；選擇合同文本，進行簽約指導(dǎo)、見證；如實告知成交雙方買賣合同的約定條款和注意事項、履行方式、支付房款的方式等。

5、雙方當(dāng)事人過戶手續(xù)資料收集、報告、確認(rèn)、確權(quán)時間約定，代收代付應(yīng)由客戶支付的稅、費，完成交易過戶、 戶口遷移 、房屋入住手續(xù)。

二、房產(chǎn)中介費一般是多少

一般來說,中介費是房屋 成交價 格的1%至2%。但是中介服務(wù)費在目前也并沒有一個統(tǒng)一的規(guī)定,一般都是按照業(yè)內(nèi)的習(xí)慣來收取的。那么我們來看看它的一般收費標(biāo)準(zhǔn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 費根據(jù)代理項目的不同實行不同的收費標(biāo)準(zhǔn)。房屋租賃代理收費,尤論成交的租賃期限長短,均按半月至一月成交 租金 額標(biāo)準(zhǔn),由雙方協(xié)商議定一次性計收。 房屋買賣 代理收費,按成交價格總額的0.5%—2.5%計收。實行代理的,收費標(biāo)準(zhǔn)由委托方與 房地產(chǎn)中介 機構(gòu)協(xié)商,可適當(dāng)提高,但高不超過成交價格的3%。

以上就是關(guān)于房產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些以及房產(chǎn)中介服務(wù)一般是多少的介紹了，房產(chǎn)中介費用不只是在確定了房產(chǎn)交易之后才會產(chǎn)生支付的，房產(chǎn)中介費還包括房產(chǎn)咨詢費，一般去房產(chǎn)中介公司咨詢房產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，分為口頭咨詢費和書面質(zhì)詢費兩種，這筆費用都是不確定的。

個人如何做房屋中介

問題一：做個人房產(chǎn)中介需要哪些條件 做房地產(chǎn)中介代理會遇到各種挑戰(zhàn)，首先需要“過五關(guān)”，否則就有面臨淘汰的可能。

第一關(guān)：“面皮關(guān)”。對于新入行又從來沒有做過銷售的員工來說，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派單、找客戶挖盤源就像做虧心事一樣。如果這一關(guān)也過不了，建議趁早離開這一行業(yè)。

第二關(guān)：“辛苦關(guān)”。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)余時間就越少。因為個人時間支配權(quán)已經(jīng)掌握在客戶手里，隨時準(zhǔn)備為客戶提供服務(wù)。同時，隨著中介競爭越來越激烈，經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的內(nèi)容和要求也越來越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過戶、交接房屋等，都需要經(jīng)紀(jì)人和相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)系和完成。

第三關(guān)：“壓力關(guān)”。無論是新員工還是老供工都面臨這項挑戰(zhàn)。一旦經(jīng)紀(jì)人手中的客戶在他處成交了，或者沒有客戶時，經(jīng)紀(jì)人特別容易感到業(yè)績的壓力。這種狀態(tài)持續(xù)越久，壓力就會越大。如果心態(tài)越來越差，就很難繼續(xù)做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

第四關(guān)：“專業(yè)關(guān)”。真正做一個成熟的經(jīng)紀(jì)人所需的個人素質(zhì)很高。能在這個行業(yè)成功的人只有公司里20％員工。通常，這20％的員工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的個人素質(zhì)和深厚的專業(yè)知識。專業(yè)基礎(chǔ)越深厚，功力越深的人做業(yè)務(wù)越快、越準(zhǔn)。因此，每做成或做不成單子都要總結(jié)一次，使自己在業(yè)務(wù)上更快進步。

第五關(guān)：“誘惑關(guān)”。凡是與房產(chǎn)打交道的人都會不斷受到金錢的誘惑，因此個人素質(zhì)和職業(yè)道德就顯得至關(guān)重要。社會上一些不正規(guī)的小中介和私人中介往往放低員工自身素質(zhì)要求，過分追求利益，經(jīng)常發(fā)生故意串通、惡意飛單、開私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會上的形象，也破壞了公司聲譽。隨著 *** 對中介市場的不斷整頓和規(guī)范，鉆這類空子的空間將越來越小。因此，每一個經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該遵守自己的準(zhǔn)則和職業(yè)道德。

問題二：如何做房產(chǎn)中介？ 做房產(chǎn)中介，首先要有良好的心理素質(zhì)，要有洞察一切的能力。要認(rèn)識到做房產(chǎn)中介，就是在幫助別人。心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)述問題。做房產(chǎn)中介，就要研究心理學(xué)，要研究賣房人和買房人的心理是什么，更要善于文字描述。最終把生意做成，做好。我的經(jīng)驗不是很足，也不是很專業(yè)。

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問題三：個人能做房產(chǎn)中介嗎？ 可以的呀，我就是做房產(chǎn)中介的，找個門面，去工商所辦營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)紀(jì)人證書就可以了，沒有證也有人做的

問題四：房產(chǎn)中介如何做 發(fā)房源是經(jīng)紀(jì)人日常必做工作，是最基礎(chǔ)的，也最關(guān)鍵的。發(fā)布房源的工作做的是否到位直接關(guān)系著你的客戶來電量，成交量。這也正是為什么有的經(jīng)紀(jì)人電話一直響個不停，而又的經(jīng)紀(jì)人一個電話也沒有。發(fā)布房源房源不要只重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)真實的房源才能吸引客戶的來電量。

1、房源標(biāo)題要明確

映入客戶眼簾的有大量的房源信息，而能夠吸引客戶點擊的就是那些能抓住客戶眼球的房源標(biāo)題。那你發(fā)布的房源怎么能在大量的房源信息中脫穎而出呢？那就要看你寫的房源標(biāo)題是否吸引客戶的眼球。一個好的房源標(biāo)題，首先就是言簡意賅的闡明房屋的賣點，另外，就是標(biāo)題的語言組織，要針對房屋的賣點擬定可能購買此房的客戶類型，并以此類客戶的心理特點來寫標(biāo)題。

2、豐富清晰的房屋圖片

豐富清晰的房屋圖片跟能吸引客戶的眼球。上傳豐富清晰的房源圖片，如室內(nèi)的戶型格局、小區(qū)環(huán)境、周邊設(shè)施等，更能證明房屋的真實性，也能讓客戶直觀的看到的房屋的面貌，這樣的房源就更容易被客戶點擊，也能夠獲得客戶的咨詢。

3、房源描述要言簡意賅

好的房源描述是帶來客戶來電的關(guān)鍵，一個好的房源描述是要用簡明的語言描述房屋的賣點優(yōu)勢，切忌嗦；另外，也可突出自己的專業(yè)度和公司的優(yōu)勢，突出選擇你會給客戶帶來什么益處；最后，也可以給客戶提供一些購房意見，這樣會很快獲得客戶對你的好感。

4、定時刷新房源，讓排名更靠前

網(wǎng)上有這樣一句流行語“在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深”。是的，即使你的房源標(biāo)題和描述都很吸引人，可是很容易在茫?！熬W(wǎng)?！敝斜谎蜎]，這樣被看到的幾率就很小。要想利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，營銷工具的選擇就顯得很重要了。找準(zhǔn)房源發(fā)布的網(wǎng)站端口，每天定時刷新，保持自己的房源出現(xiàn)在第一頁！

在這里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行房源群發(fā)，可以發(fā)布到國內(nèi)主流房產(chǎn)網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站（如：華算招商網(wǎng)），支持預(yù)約刷新，能夠讓你的房源獲得更好的排名，從而帶來更多的客戶來電。

5.堅持

堅持是很重要的，如果只是發(fā)布一段時間沒有效果就不發(fā)布了，這樣更不容易被客戶看到你的房源信息。做什么事情貴在堅持，堅持下來了，你就成功了。相信只要經(jīng)紀(jì)人做到這幾點就會有源源不斷的客戶來向你咨詢。

希望幫到您，摘自華算招商網(wǎng)

問題五：如何做好一個房產(chǎn)中介 應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。6、細節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當(dāng)我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當(dāng)場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現(xiàn)在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶......

問題六：怎樣做好房屋中介人 在一個做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的空間看到了，你看一下，有沒有收獲！

一般工作的工作流程，我們?nèi)绻總€步驟都做到了，成功也就不遠嘍！

1、約見客戶

做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展?fàn)I銷的第一步?？蛻舻募s見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見時采用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產(chǎn)生其他回答的機率?。?

2、訪客前的準(zhǔn)備

都說良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關(guān)鍵）

3、建立信賴感

很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。

4、客戶需求分析

很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，一針見血。醫(yī)生的“望、聞、問、切”，就是客戶需求分析的最好例子。

5、講述產(chǎn)品

這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產(chǎn)品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業(yè)，這樣客戶會聽的睡著了。

(把你的產(chǎn)品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)

6、競爭對手的分析

講完產(chǎn)品后，可以進行一次締結(jié)，但是客戶往往會提出“某某公司”比你們?nèi)绾稳绾?。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：

只說自己的好，不說別人的不好；只說行業(yè)現(xiàn)狀，不說針對誰。

7、異議的處理

此時客戶已經(jīng)有了簽單的意向，但他會挑一些產(chǎn)品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們?nèi)ベI東西時也會在選定后隨口問問“能不能便宜點？”

產(chǎn)品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學(xué)會堅持價格，如果客戶提出優(yōu)惠，你立刻優(yōu)惠，這個生意基本沒戲，客戶會認(rèn)為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。

8、締結(jié)

銷售中最重要的環(huán)節(jié)。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機“亮劍”，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶“您是現(xiàn)金還是支票？”順勢把合同遞過去?；蛘咴谝灪贤臅r候說：您公司全稱是“某某有限公司吧？”。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問題。

9、客戶服務(wù)

簽完合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開始。產(chǎn)品本身的服務(wù)是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回訪，每一個和客戶相關(guān)的節(jié)日給他的驚喜等等

10、客戶轉(zhuǎn)介紹

這是優(yōu)秀的營銷人持續(xù)做出優(yōu)秀業(yè)績的法寶。在和客戶持續(xù)的服務(wù)溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產(chǎn)品。更高的層面是：要求客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。...

問題七：如何開一個房產(chǎn)中介？ 無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點什么呢？

個案調(diào)查 兔子就吃窩邊草

老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”―――既不費力，又很安全。

這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常常看見消費者站著站著又去了別家。

充分利用品牌優(yōu)勢

有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經(jīng)營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

更重要的是，加盟店將獲得無形的品牌優(yōu)勢，因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓(xùn)，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務(wù)。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等于幫加盟店做了廣告。這樣以來，同一條街上，雖然可能是后來者，但因為“臉熟”，也就自然有人捧場了。

一般而言，開房產(chǎn)加盟店是一個雙贏的局面，商標(biāo)持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優(yōu)勢。

進入加盟店的條件

想擁有一家自己的房產(chǎn)中介連鎖加盟店并不復(fù)雜，以美聯(lián)物業(yè)為例，首先加盟者自己要注冊一家房產(chǎn)經(jīng)濟公司，這需要擁有五張房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，或者注冊一家房產(chǎn)經(jīng)濟事務(wù)所（需一張相關(guān)的資質(zhì)證書即可）。如果你沒有相關(guān)證書也不要緊，可以聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你只要安心當(dāng)老板就可以了。

在資金方面，必須有50萬的注冊資金，這50萬是流動資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費5萬元和6萬元保證金（保證金三年后退還），每月還要支付總公司商標(biāo)持續(xù)使用費5000元和咨詢管理費600元，如果每月營業(yè)額超過10萬元，還要另外上交營業(yè)額的8%。第三是要有50平方米以上的營業(yè)面積。

應(yīng)該說以這樣的條件開一家房產(chǎn)中介的連鎖店成本并不高，以美聯(lián)物業(yè)在虹口區(qū)的一家加盟店為例，這家店的店主自己擁有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，店面的營業(yè)面積是60平方米，每月支出一定的房租、電話費、上網(wǎng)費、人員工資和應(yīng)該交付的商標(biāo)管理使用費，這家店不到半年就收回了成本。

客源比房源更重要

在采訪過程中，記者得到的最重要的一條“生意經(jīng)”就是“客源比房源重要”。因為“房源是貼在......

問題八：私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房東簽訂一個房屋租售委托協(xié)議（也就是房東委托你出租出售這套房子）。

有客戶要去看房子的時候簽訂一個房屋帶看協(xié)議（證明他是通過你們第一次看過這套房子，如果后期想買這套房子則必須要通過你們操作，也就是防止客戶甩單）。上面詳細記錄房子所在位置、面積、價錢，以及客戶所要支付的中介費用等。

客戶看好之后進入談價階段，三方價格談攏之后簽訂正式購房合同，至于合同范本一般網(wǎng)上就可以找到。規(guī)定好付款方式、付款時間、付款金額以及過戶時間。

然后就是交易中心過戶，相對來說流程就比較簡單了，一次性付款的話一天基本就可以做完。

如果貸款的話需要多去銀行一趟簽訂購房合同確定客戶貸款金額，然后等銀行出來承諾函之后，拿著承諾函就可以去過戶了。

希望能對你有所幫助

問題九：怎么做才能做好一個中介人？ 看看以下的故事，說不定，你就知道如何做好這個房產(chǎn)中介人：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)已經(jīng)有10年光景了，從一個愣頭青的小伙子變成了個處事圓滑的老油子了，從起初哎經(jīng)理罵、老業(yè)務(wù)罵、文秘罵，到現(xiàn)在罵業(yè)務(wù)、罵經(jīng)理、罵文秘的中介人。摸爬滾打的這十年里，經(jīng)歷了不少的風(fēng)風(fēng)雨雨，但我一直記得我哥們的一句話， *** 了1個月以后，他跟我說“你活了，這個行業(yè)很適合你，你很開心”這種開心一直持續(xù)到現(xiàn)在。 昨天看個新聞?wù)f房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)現(xiàn)在缺口5000人后有所感觸，其實這缺口是個事實，我現(xiàn)在所在的公司，跟我下邊的幾個門店現(xiàn)在就面臨著人員短缺的問題，其實回想起來，中介這個行業(yè)一直面對的都是這個問題，人難招，好的難留。 還記得我剛進入這個行業(yè)的時候，行業(yè)基本上是個初級階段，在這個行業(yè)從業(yè)的基本上都是北京人，很多游手好閑的混子在做這些事兒，我們那時候常說干中介行業(yè)的人就是“好人不愛干，賴人干不了”。好人有知識有文化的瞧不上我們這個行當(dāng)，油嘴滑舌、每天奔忙勞碌、東跑西顛兒的游竄在北京的大街小巷各個小區(qū)。賴人又干不了這個高級銷售行業(yè)，游說房主與客戶之間，賣房和壓房的時候又是一個演員，需要扮演房主和購房者的角色，曉之以理動之以情的演繹著，為了從中吃到差價。 其實在回憶的過程中我給我所從事的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的定位是一個“雷鋒”式的工種。因為我給太多的人解決了問題，無房可住的租戶、著急用房的購房者、投資客、很多著急用錢的房主等等，也許現(xiàn)在很多人還記得我曾經(jīng)騙過你對你云山霧罩說著這里將來要規(guī)劃成什么什么，但購房后缺發(fā)現(xiàn)久久未有動靜，但我覺得作為客戶你無權(quán)抱怨，因為就算當(dāng)時讓你買的房子在貴，難道以今天的房價，你不都賺了，所以我當(dāng)時跟你說的理論驗證了，而且今后依然有效，國際化大都市北京，房價必然要和國際接軌。我是幫助了你。也不用回報了，雷鋒嘛。 現(xiàn)在帶的這批業(yè)務(wù)都是去年新上來的，感覺已經(jīng)他們歷經(jīng)了半年多房市的起伏，已經(jīng)漸漸成熟了，經(jīng)歷了寒冬忍住了寂寞，逐漸開始滿嘴跑火車的調(diào)侃，甚至撒謊也面不改色。 為什么要有中介那，信息是第一位的，然后是時間，在后就是關(guān)鍵的，有的房不是很好有缺陷，但這世界上沒有十全十美，購房人卻總希望找到完美的，所以就需要中介來彌補房子殘缺的地方，當(dāng)然只能是用語言來彌補了，因為哥們也不是拆遷辦又不是開發(fā)商。 缺口多很正常，不是所以人都能在這個行業(yè)里生存下來的，不是所有人都喜歡這個行業(yè)，也不是所有從事著個行業(yè)的人就真正懂得這個行業(yè)，這個行業(yè)的樂趣。 所以你想要進入這個行業(yè)，在這個行業(yè)里生存下去你應(yīng)該先想想自己，到底能不能做的了這個行業(yè)。 一個月跑個4.5百公里 一個月說上千萬句話 一個月上百次的拒絕 一個月十幾次被戲弄 一個月最少幾次被跳 一個月沒有一張成交 一個月也就拿到500元的底薪。。。。。。 困難是做哪個行業(yè)都會有，但中介行業(yè)是銷售行業(yè)里僅僅次于傳銷的銷售行業(yè)，里邊包含著電話銷售，實體銷售，代理，合同，違約，糾紛。。。。。。 你能不能在一個崗位堅持一天16個小時以上的工作量，能夠全情投入其中，我想只有真正感覺到中介樂趣的人才能接受，才能面對。 我其實是一個喜歡勤奮的人，但在中介行業(yè)里勤奮僅僅是個基礎(chǔ)而已，腦力，說服力，親和力，表現(xiàn)力等等外力的綜合體，才是真正成功的前提。 祝你在中介這條路上可以找到你自己！

問題十：一個新人該如何做好房產(chǎn)中介？ 你只要按一下做法肯定能做好的：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;

銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;

選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;

精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;

怕打電話最愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;

越早客戶越有戲，最忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;

訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;

成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準(zhǔn)時間要他來;

給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當(dāng)投資;

選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;

產(chǎn)品知識是命根，知道越多錢越多，細節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細客越實;

要跟產(chǎn)品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;

平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設(shè)，客戶激動把房住;

口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財;

才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;

學(xué)會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;

輕易不用折扣率，心算成價報出定，折扣變成錢來講，談判留有大余地;

要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心里才安慰;

遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;

技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;

老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;

堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);

客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;

客戶退定如愛情，再走現(xiàn)場情意長，不知何處其感動，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;

不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人最寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;

惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發(fā)財去;

多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;

一人來訪實難賣，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;

銷售不是一份工，實際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;

舊客實為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;

自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業(yè)發(fā)達家幸福，人見人愛擋不住.

房屋中介服務(wù)主要包括哪些

一、什么是房屋中介 房屋中介，又稱房地產(chǎn)中介。市場經(jīng)濟離不開中介服務(wù)。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介咨詢服務(wù)機構(gòu)正在蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費的橋梁紐帶作用通過這一中介得以發(fā)揮。房地產(chǎn)中介為消費市場提供了房地產(chǎn)評估、經(jīng)紀(jì)、咨詢等服務(wù)。這對活躍房地產(chǎn)市場，促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，具有現(xiàn)實意義。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。 二、房屋中介服務(wù)主要包括哪些 1、投資置業(yè)，經(jīng)營機構(gòu)或個人置業(yè)、投資、換房、租賃物業(yè)，你可將買賣(或租賃)樓宇及置業(yè)的設(shè)想、資源位 置，座號等要求委托給中介公司，則該公司將以最快時間、合理的價格為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時協(xié)助辦理房地產(chǎn)評估、過戶、銀行按揭、物業(yè)管理、產(chǎn)權(quán)歸屬證明、憑證等各種服務(wù)。這樣可省事省時，得到的是最優(yōu)的選擇，達到滿意的要求。 2、選購物美價廉的樓宇，房地產(chǎn)中介公司既 代理 三級市場樓宇等物業(yè)，又有大部分二級市場待銷的房地產(chǎn)，及一些開發(fā)商在某些特定條件下優(yōu)惠認(rèn)購之物業(yè)。中介公司則擁有大量品種多及不同等層次價格的房屋物業(yè)的庫存，可供客戶優(yōu)選余地大。因此，在中介公司有優(yōu)選樓宇、價格優(yōu)惠等較多的便利，會得到物有所值的回報，不易草率決策行事，上當(dāng)受騙。 3、房地產(chǎn)開發(fā)商的得力幫手，為減低經(jīng)營成本，開通銷售渠道，房地產(chǎn)開發(fā)商正逐步摒棄自設(shè)售樓經(jīng)營部自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)觀點和做法，從而全面委托中介公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業(yè)務(wù)，這已是近年來我國地產(chǎn)開發(fā)的一個全新概念。實踐證明，這種新思想和做法是好的，香港、新加坡、日本等房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營發(fā)達的地區(qū)和國家，早已全部依靠中介公司來提供這項服務(wù)。因為中介公司有營銷的經(jīng)驗，市場脈搏清晰，信息來源快捷而量大。房地產(chǎn)的開發(fā)由中介公司策劃營銷，一般來說，無論在外觀布局、使用面積、或者價格定位等方面，客房都較容易接受，加上中介公司的每個經(jīng)紀(jì)人本身自有的素質(zhì)的客源，匯總起來也是一個龐大的營銷渠道市場資源。 既然是為有需要的人提供的，那肯定就是針對了大部分人的共同需要來提供服務(wù)。比如房產(chǎn)中介中，最主要的中介服務(wù)就是買賣房屋和租賃房屋兩種，對于買賣雙方或者租賃雙方，其實他們都是有一套專門的服務(wù)機制，力求可以更好的幫到他們，然后自己也才能從中賺取服務(wù)費。

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