疫情后對戶外廣告行業(yè)來說，每一次危機(jī)都是一次自我檢討的機(jī)會。與此同時，誰能率先抓住機(jī)遇，完成新商業(yè)轉(zhuǎn)型，誰就能贏得重生，掌握變得更強(qiáng)的機(jī)會，成為最后的贏家。

一、機(jī)遇

1、疫情后其他行業(yè)回暖或會為戶外廣告帶來反彈

疫情導(dǎo)致蕭條，節(jié)省廣告預(yù)算成為許多企業(yè)的第一反應(yīng)，但這并不是一個有遠(yuǎn)見的決策，因為這會讓品牌失去曝光，消減消費者對品牌的記憶。

疫情結(jié)束后，餐飲、旅游、酒店等生活娛樂行業(yè)將重現(xiàn)生機(jī)，同類品牌間難免會產(chǎn)生競爭。

為了在后續(xù)的品牌行銷力中突出重圍，加之消費者外出時間的增加給戶外場景提供的宣傳有利機(jī)會。

而在疫情期間，許多品牌依然逆勢謀動，如外賣、在線教育、醫(yī)療健康等品類，與社區(qū)等媒體合作，增加品牌曝光，為疫后復(fù)蘇蓄勢。而通過這樣的合作，也會讓廣告主更加深刻地意識到戶外媒體的線下引流作用。

品牌若想在疫情結(jié)束后的競爭中形成自身優(yōu)勢，就必須利用戶外廣告，在消費者必經(jīng)的生活圈場景保持品牌曝光度，提高知名度，積累獲客量。

2、戶外廣告在規(guī)范下成為稀缺資源

對任何一個行業(yè)而言，只有“規(guī)范”才能使其得以更好地生存和發(fā)展。政府對戶外廣告的規(guī)范也是對戶外廣告行業(yè)的重視，對戶外大牌進(jìn)行整治是為了更好地利用其價值。

“物以稀為貴”，在市場規(guī)范化影響下的戶外廣告或?qū)⒊蔀橄∪辟Y源，位置價值也將得以進(jìn)一步提升。

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目前，戶外廣告在政府的整治下正經(jīng)歷洗牌、拆牌、規(guī)范化、拍賣階段，未來的每一塊戶外廣告牌都將“持證上崗”。

城市中戶外廣告的減少，勢必會讓廣告商加快對廣告位資源整合的步伐，形成戶外廣告資源整體化、規(guī)?；?，從而實現(xiàn)全年的資本回收。這一系列動作都預(yù)示著：未來，戶外廣告的價值將只增不減。

如何更好地規(guī)劃戶外廣告，需要政府、廣告公司、社會三方聯(lián)合起來進(jìn)行合作統(tǒng)籌。

在此形勢下，如何抓住機(jī)會，保持不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，在城市景觀的美化、亮化日益革新中生存下來，同時踐行企業(yè)社會責(zé)任、傳遞正面價值，是每個媒體經(jīng)營者需要思考和探索的問題。

疫情后，在允許的范圍內(nèi)，戶外廣告將展現(xiàn)新的生機(jī)，春天還將繼續(xù)。

3、5G、數(shù)字化等技術(shù)應(yīng)用，打通線上線下廣告渠道

線上廣告帶來的壓力倒逼戶外廣告行業(yè)加速線下媒體的數(shù)字化，AI、云、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)已經(jīng)存在于戶外廣告公司的必備清單當(dāng)中。

隨著社會數(shù)字化的推進(jìn)，智慧城市的不斷加深，線下媒體的數(shù)字化、智能化不僅會帶來更多技術(shù)和創(chuàng)意上的驚喜，還能夠與線上相結(jié)合，打造系統(tǒng)的營銷閉環(huán)。

在過去的20年里，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時代走向了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

這讓他們的日常生活迅速過渡到數(shù)字時代，購物，社交，娛樂和工作都需要在線和移動技術(shù)的協(xié)助。

隨著大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，虛擬現(xiàn)實和增強(qiáng)現(xiàn)實的興起，以及人工智能和硬件設(shè)備迭代升級等尖端技術(shù)，意味著數(shù)字技術(shù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導(dǎo)師指出：傳統(tǒng)媒體（戶外廣告）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是迅速而完整的。

線上和線下廣告能夠更有效地互動，是因為數(shù)據(jù)成為鏈接行銷力的工具。

各大互聯(lián)網(wǎng)公司并沒有放過利用線下媒體爭奪用戶的機(jī)會，阿里、百度、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺也正在幫助品牌通過創(chuàng)建單一營銷的零售環(huán)境創(chuàng)造更多直接轉(zhuǎn)換機(jī)會，通過場景共建提供更豐富的渠道和營銷資源（投資分眾等）。

二、必殺技

【凸顯戶外廣告的優(yōu)勢】

疫情3年來讓整個廣告行業(yè)承受了非常大的壓力，但廣告人從來沒有停頓。

經(jīng)過這次變化，也讓行業(yè)發(fā)現(xiàn)，廣告其實不僅僅是原來定義的廣告，而更多的是品牌與消費者建立聯(lián)系的方式。

如果說原來大家都是在晴天干活，疫情的來臨更像是下了一場雨，也許以后面臨的都是雨季，這也意味著今后我們要習(xí)慣于在雨天干活”，相信戶外廣告在千難萬難之中找到最佳發(fā)展方式，在未來的發(fā)展中必將逆風(fēng)翻盤！

而與此同時，線上廣告的蓬勃發(fā)展也使得戶外廣告不斷升級，并憑借其對地區(qū)和消費者的選擇性強(qiáng)、觸達(dá)率高、視覺沖擊力強(qiáng)、表現(xiàn)形式豐富多彩等優(yōu)勢成為品牌主們的“必爭之地”。

1、廣告更注重內(nèi)容和形式的展現(xiàn)

（1） 內(nèi)容

戶外廣告的位置緊貼消費者的生活軌跡，保證消費者看到的那一瞬間就能夠記住品牌想要傳達(dá)的信息這是戶外廣告的使命。因此，戶外廣告的內(nèi)容要在言簡意賅的基礎(chǔ)上突出重點，進(jìn)而思考如何通過這部分重點內(nèi)容去引發(fā)受眾的共鳴，作用于他們的心理，從而促進(jìn)購買。

（2） 形式

戶外廣告展現(xiàn)形式的創(chuàng)新仰仗于技術(shù)的發(fā)展，比如 AR+AI 的智能場景化體驗的商用化。

在此之前，戶外廣告對于品牌廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)基本上都是靜態(tài)、平面的形態(tài)。而隨著技術(shù)的發(fā)展，我們可以使產(chǎn)品廣告變立體，360度全方位展示在消費者面前，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。

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2、促進(jìn)戶外廣告多維度轉(zhuǎn)型

時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，戶外廣告行業(yè)想要獲得發(fā)展，除了市場的需求，更重要的就是其自身的轉(zhuǎn)型和升級。

（1）程序化

戶外廣告的程序化有助于品牌實現(xiàn)場景營銷滲透消費者。業(yè)內(nèi)人士表示，在新零售思維下，營銷需要“人、信息、場景”的深度整合，而涵蓋了場景及數(shù)字化優(yōu)勢的戶外廣告程序化也將成為大勢所趨。

（2） 資源協(xié)同

今年年初的疫情讓我們意識到，加強(qiáng)媒體之間 跨區(qū)域、跨緯度合作，是危機(jī)時刻生存下去的有效途徑。市場環(huán)境好，也許你單打獨斗也能叱咤風(fēng)云。而寒冬之下，我們需要抱團(tuán)取暖，生存下去，才能角逐王者之位。

（3）數(shù)字化

2020年原本應(yīng)該是中國線下廣告市場復(fù)蘇之年，但疫情的突然降臨，給2020年中國線下廣告市場的增長蒙上了陰影。值得注意的是，疫情讓酒店、文娛、餐飲、旅游等線下行業(yè)摁下了暫停鍵，也讓在線娛樂、遠(yuǎn)程辦公、在線教育，在線醫(yī)療、生鮮電商啟動了加速鍵。

這也就意味著，數(shù)字技術(shù)將向各行各業(yè)進(jìn)行滲透，催生數(shù)字經(jīng)濟(jì)這一全新經(jīng)濟(jì)的形態(tài)，尤其是5G的商用，將加速能源、醫(yī)療、教育等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，當(dāng)然也包括戶外廣告行業(yè)。

三、7大訣竅

01、使用粗體SANS襯線字體：最大化尺寸和對比度

西方國家字母體系分為兩類：襯線字體(serif)以及無襯線體(sans serif)。襯線字體，意思是在字的筆畫開始、結(jié)束的地方有額外的裝飾，而且筆畫的粗細(xì)會有所不同。

無襯線體是無襯線字體，沒有這些額外的裝飾，而且筆畫的粗細(xì)差不多。襯線字體容易識別，它強(qiáng)調(diào)了每個字母筆畫的開始和結(jié)束，因此易讀性比較高，無襯線體則比較醒目。

在整文閱讀的情況下，適合使用襯線字體進(jìn)行排版，易于換行閱讀的識別性，避免發(fā)生行間的閱讀錯誤。中文字體中的宋體就是一種最標(biāo)準(zhǔn)的襯線字體，襯線的特征非常明顯。字形結(jié)構(gòu)也和手寫的楷書一致。

因此宋體一直被做為最適合的正文字體。這種字體是最容易在道路被觀看和識別的字體，如果路人和駕駛員在幾秒內(nèi)不能快速識別廣告發(fā)布的信息，機(jī)會就會丟失。

02、增加視覺沖擊力：在顏色鮮艷的背景板上加上白色的字體

色彩在人的感官世界中占有重要地位，也是最具視覺沖擊力和誘惑力的因素。

豐富的色彩變化會產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力，同時還會產(chǎn)生各種形狀和豐富的層次，有助于激發(fā)人們的興趣。

單看Dunkin'Donuts和GoPro的案例便能一目了然。強(qiáng)烈的色彩對比將消費者的眼睛吸引到廣告上，想讓人不注意到都難。

03、畫面就是一切：利用畫面表達(dá)觀點

一個優(yōu)質(zhì)的廣告畫面不僅僅能快速傳達(dá)廣告信息，更能引發(fā)人們的情感共鳴。

如打車軟件優(yōu)步(Uber)的廣告牌，利用溫馨的畫面加上“門永遠(yuǎn)為你敞開”的廣告標(biāo)語，輕松表達(dá)出優(yōu)步安全快捷的特點。

以及社交軟件MSN打出的戶外廣告，直接將人臉變換成一個杯子蛋糕，新奇有趣的同時也向大眾傳遞了新推出的表情包功能。

有一句話說得好：“簡單即是美(Less is more)”。清晰簡單的畫面往往更能直接地向消費者表達(dá)出產(chǎn)品的特點，語言想表達(dá)的內(nèi)容也許還不如一幅直擊消費者痛點的畫面來得更直接。

04、堅持一個想法：盡快溝通

戶外廣告大牌設(shè)置的地點通常是CBD商圈廣場或是高速公路邊，消費者實際上能看到廣告牌的時間非常短，獲取到廣告牌上信息的時間往往就在幾秒以內(nèi)。

Mike McGraw認(rèn)為，優(yōu)秀的戶外廣告牌應(yīng)該擁有在短時間內(nèi)向觀眾傳達(dá)信息的能力，將產(chǎn)品想要傳達(dá)的關(guān)鍵信息點大膽地放進(jìn)廣告牌，讓人一目了然。如電影《死侍》設(shè)計的該廣告牌，除了電影角色和一句簡簡單單的上映時間，再無其他。

05、只用7個詞語或更少：詞語間要上下文相關(guān)

還是那句話：“Less is more.”簡明扼要的詞語能夠快速向消費者傳達(dá)信息，加上具有產(chǎn)品特色的畫面能夠給消費者留下深刻的印象。如下面豐田的戶外廣告。

豐田的越野車在充滿泥濘的道路上加速行駛，整個大牌只有一句簡單的廣告語以及巨大的品牌標(biāo)識，一眼看過去首先映入眼簾的就是豐田標(biāo)志性的“TOYOTA”，讓人過目不忘。

06、傳達(dá)您的信息：消費者參與度和回想度增加

廣告牌也可以因地制宜地創(chuàng)造出不同的廣告語，本地化的廣告語可提供即時識別，就像廣告牌在和您個人說話一樣，它了解您，知道您喜歡吃的東西，喜歡去的地方……比如以下兩個廣告牌，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，清晰明了地向消費者表達(dá)了品牌相比其他同類商品的優(yōu)勢所在。

麥當(dāng)勞在德克薩斯州打出了“德克薩斯風(fēng)格”標(biāo)語的新漢堡廣告，T-Mobile作為一家跨國移動電話運(yùn)營商在費城打出的標(biāo)語則是“沒有誰能在費城覆蓋地更廣?！?/p>

07、創(chuàng)建一個強(qiáng)大的剪影

輪廓本身就是藝術(shù)。許多廣告牌在設(shè)計時會采用人物剪影的效果，自然地吸引眼球，塑造形狀，從而達(dá)到迷人的效果。這種設(shè)計風(fēng)格多出現(xiàn)在用于宣傳電影的戶外廣告中，有力地表現(xiàn)出電影人物特色，給人以無限的想象空間。

未完待續(xù)在“新戶外廣告”公號

邀請彭小東導(dǎo)師線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)