「營(yíng)銷(xiāo)」一直以來(lái)都是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，以往很多企業(yè)都著重于開(kāi)展廣告宣傳，手段較為單一。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)的弊端逐漸凸顯，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到新媒體在品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)方面的巨大潛力。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，在諸如抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)上，通過(guò)策劃與品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、易于傳播的內(nèi)容和線上活動(dòng)，將信息推送給客戶(hù)，從而提高品牌參與度和知名度，利用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

然而，由于醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品本身的特殊性，消費(fèi)者的決策周期通常較長(zhǎng)。因此，在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須充分考慮到精準(zhǔn)性，選擇適當(dāng)?shù)那篮头绞絹?lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能更容易地達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目的。

微信廣告玩法有趣創(chuàng)新，做！

短視頻平臺(tái)用戶(hù)群體多，做！

今日頭條精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，做！

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選擇平臺(tái)時(shí)，不少企業(yè)因?yàn)椴恢涝趺刺簦瑫?huì)直接在全平臺(tái)投放...但實(shí)際上，挑平臺(tái)可是很有講究的。

小紅書(shū)、微博、微信

“微信平臺(tái)”成為頭部藥企香餑餑。

根據(jù)梅花數(shù)據(jù)，頭部藥企傳播渠道正逐漸向客戶(hù)端、小紅書(shū)、微博、微信等新媒體傳播渠道靠攏。

其中，官方入駐最多的媒體平臺(tái)依次是“微信平臺(tái)”“新浪微博”“領(lǐng)英”。

此外，15家頭部藥企的97個(gè)官方賬號(hào)中，接近60%的官方賬號(hào)分布在“微信公眾號(hào)”，每家頭部藥企在微信公眾號(hào)上平均有4個(gè)官方發(fā)布賬號(hào)。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)投放微信廣告，我有幾點(diǎn)建議：

① 企業(yè)微信和微信公眾號(hào)是性?xún)r(jià)比較高的渠道，可以用于私域流量建設(shè)。

② 朋友圈信息流廣告收費(fèi)較高、效果一般、跳轉(zhuǎn)導(dǎo)流有限制，且對(duì)醫(yī)藥行業(yè)審核更嚴(yán)格，不建議投入。

抖音、快手、視頻號(hào)

大部分藥企的曝光量均集中在抖音。

抖音、快手等短視頻平臺(tái)憑借強(qiáng)大的算法推薦機(jī)制和流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了大量醫(yī)療相關(guān)企業(yè)入駐，頭部藥企在抖音的曝光聲量不僅最多，且曝光增速最快。

值得注意的是，已經(jīng)有廠家在抖音成功投放：2021年，某廠家花費(fèi)2萬(wàn)元，聘請(qǐng)三甲醫(yī)院的專(zhuān)家為安宮牛黃丸做了一場(chǎng)抖音推廣，該視頻4小時(shí)的播放量突破2000萬(wàn)。

此外，視頻號(hào)因其免費(fèi)和不斷豐富的功能，不斷被“提名”。

據(jù)了解，視頻號(hào)可以串聯(lián)至微信所有原本分散的產(chǎn)品組件（公眾號(hào)、朋友圈、小程序、小商店、直播、投放等），實(shí)現(xiàn)相互直接的鏈接導(dǎo)流。

目前，日活用戶(hù)8億以上（截至2022年6月）的視頻號(hào)，已然成為醫(yī)藥品牌進(jìn)行私域流量建設(shè)的新陣地。

今日頭條、搜狐

今日頭條曾經(jīng)掀起了根據(jù)用戶(hù)興趣推薦個(gè)性化內(nèi)容的潮流，現(xiàn)在看起來(lái)似乎風(fēng)光不再，但依然不乏一些醫(yī)療相關(guān)的企業(yè)在上面“投時(shí)間、投精力、投錢(qián)”。

需要注意的是，與今日頭條合作時(shí)，要選對(duì)投放方式，就像內(nèi)容型短視頻屬于燒錢(qián)的一類(lèi)廣告，只適合高客單、能回本的產(chǎn)品。

目前，愛(ài)奇藝廣告禁止投放處方藥，朋友圈廣告僅允許推廣保健品，而抖音、快手和今日頭條等平臺(tái)的信息流廣告雖然可以投放OTC藥品，但成本高昂。

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傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在信息化時(shí)代已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)，隨著新媒體潮流的持續(xù)升級(jí)，醫(yī)藥企業(yè)勢(shì)必要建立一些多元、生動(dòng)且實(shí)時(shí)的新傳播渠道，方便更好與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通，了解他們的需求和偏好，從而制定更精準(zhǔn)的傳播策略。

而醫(yī)藥代表作為藥品信息傳遞、溝通、反饋的專(zhuān)業(yè)人員，更要借助相關(guān)工具，如通過(guò)微信、微博等媒體開(kāi)展隱性營(yíng)銷(xiāo)，為自己的職業(yè)生涯錦上添花。