首先強(qiáng)調(diào)，facebook在外貿(mào)營銷方面效果比不過谷歌系三劍客的google plus，而且facebook只適合零售！

因此，如果你的外貿(mào)企業(yè)是做批發(fā)或OEM的，建議直接看我的這篇文章：http://blog.sina.com.cn/s/blog_d5a276980102xm0h.html

Facebook作為社交的巨頭，不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，他都具備強(qiáng)大的粘性，除了在facebook上面和朋友進(jìn)行聊天，發(fā)狀態(tài)如，圖片，視頻，文件之外，他更是營銷的聚集地，對于很多公司來說，引流的主要渠道是來自facebook，因此Facebook理所當(dāng)然的成為營銷的主要渠道！

因此在你打算在facebook上營銷的時候，你必須讓你的客戶知道你在facebook上已經(jīng)有賬戶了（之前我說了，流量渠道不是一層不變的，我們必須隨著用戶的遷移二變化，這一點(diǎn)做B2B的朋友特別要注意）

因此在這里我會給大家講解facebook的營銷策略，這些策略包括facebook如何和網(wǎng)站結(jié)合起來進(jìn)行導(dǎo)流，如何增加facebook的粉絲，以及如何提高facebook的營銷策略。在我博客里面我之前是有寫到，，以及這些文章我都給大家展示了我是如何把facebook的流量導(dǎo)入到網(wǎng)站上，這些都是很實(shí)用的文章，希望大家可以在認(rèn)真看一下。

所以本文的條件是你一定要有自己的網(wǎng)站，通過你的網(wǎng)站來銷售你的產(chǎn)品！如果okay的話，請繼續(xù)閱讀，否則的話請忽略，不要浪費(fèi)時間。

1 利用你已有的社交渠道在網(wǎng)站上

在你的網(wǎng)站顯眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告訴你的客戶，原來你也已經(jīng)其他的社交渠道方面，開設(shè)了社交賬號，這樣他們就能直接的點(diǎn)擊鏈接到你的其他社交平臺上，也會更直接的和你在社交上進(jìn)行互動。如下圖所示：

別擔(dān)心這種使用率很低，老外不是傻子，他花錢是有考究的，是比較認(rèn)真的，他會觀察你的產(chǎn)品在其他位置的表現(xiàn)，就比如他們很喜歡看“about us”，試問有幾個國人會關(guān)注“關(guān)于我們”這個選項？當(dāng)你在下載軟件的時候，有幾個人會認(rèn)真的去觀察“同意條款”？但老外的思路和我們不是一樣的，他比我們想象的要認(rèn)真的多！

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2 在郵件上放置你的社交簽名

如果edm是你的一種營銷方法，或者說你聯(lián)系的客戶基本上是通過郵件來聯(lián)系的，小北建議你在郵件中放置你的社交圖標(biāo)，這種也能增加你社交的關(guān)注度，如下圖所示：

如果你此時在facbeook舉辦活動的時候，那么你正好可以在郵件中添加活動的鏈接，類似于call to action！比如：Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同時你可以大范圍的發(fā)送郵件進(jìn)行宣傳，你可以用這兩個工具去發(fā)送郵件和

Ps：發(fā)郵件的你可以考慮在星期一到星期三早上發(fā)送，這樣會有更高的點(diǎn)擊率！

3 在線下宣傳你的facebook

很多做亞馬遜的人問我，小北我已經(jīng)在Amazon上做的比較好了，而且有自己的固定用戶，現(xiàn)在我想做獨(dú)立網(wǎng)站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉絲？

Okay這里舉一個常見的例子，就像微信一樣，你可以看到很多商家照樣在商場上宣傳自己的公眾號，雖然說facebook并沒有提供二維碼，但是思路都一樣，我們照樣可以在線下進(jìn)行宣傳。

所以我們可不可以這樣做：

1 在你的卡片上印制你的business card然后放上你的facbeook短連接來增加你facebook的曝光? 如這種形式的 1k0xbq是可以定制的（要好記的短連接）

2 放在包裹如禮物上

3更多…..

4 在最好的時間去發(fā)布你的帖子

在正確的時間發(fā)表帖子，無疑能讓更多的人看到，所以你需要借助你平常發(fā)帖的觀察，看看在哪一個時段發(fā)布會比較好?；蛘吣愣伎梢岳霉ぞ?，如facbeook insight進(jìn)行查看，哪些帖子在哪個時段是比較受歡迎的。

除了內(nèi)置的facebook insight工具，我這邊給大家提供一些其他的工具，分別是，以及這些工具是我比較經(jīng)常用的，能幫你查看很多有用的數(shù)據(jù)，比如什么星期幾發(fā)布最好，什么時段，什么關(guān)鍵字最受歡迎，大家可以去用一下！

5 預(yù)設(shè)帖子更新

現(xiàn)在facebook日活躍用戶以及達(dá)到了10億用戶，想想這是什么概念，你的帖子必須保持足夠的活躍，這樣你才可能吸引更多的用戶，所以預(yù)設(shè)帖子就很有必要了

在更新帖子上有一組數(shù)據(jù)你需要明白：

l 使用表情符號能增加33%的評論，帖子發(fā)分享量也會增加33%，同時增加表情符號比那些沒有增加表情符號的帖子要更增加57%的點(diǎn)贊數(shù)量！

l 提問（question quiz）的更能獲得評論的數(shù)量

不要跟我說你不會設(shè)置facebook的預(yù)設(shè)帖子吧？這樣你出門左拐，前面有棟墻，直接走上去就可以了?？?

6 使用facebook的插件

現(xiàn)在很多網(wǎng)站都可以看到直接用facebook來登陸，產(chǎn)品詳情處還有放置like或者share的按鈕，這些都是facbeook提供的

這些插件都有利于用戶快速的進(jìn)行購物，或者可以直接把你的產(chǎn)品分享到他的社交平臺上，這一點(diǎn)非常有利于擴(kuò)散！

7 使用facebook廣告

使用facebook廣告有時候確實(shí)很有必要，facebook廣告其實(shí)并沒有你想象的那么貴，特別是之前使用custom audience時候，還是很好使用的。在facbeook上廣告他能影響你的follow人數(shù)和企業(yè)的業(yè)績，這里面我不得不說持續(xù)的測試和投入是很有必要的，因為你要知道facebook的 re-marketing的強(qiáng)大！

Facebook當(dāng)前的廣告分為一下幾種類型：

1) Facebook Page Engagement

增加帖子的like，share，comment，視頻的展示以及圖片的到達(dá)率數(shù)量上

2) Facebook Page Likes

增加你facebook的粉絲數(shù)量

3) Clicks to Website

把facebook上感興趣的人引入到你的網(wǎng)站上

4) Website Conversions

在facebook上設(shè)置一些特殊的call to action按鈕，你首先要在facebook上獲取到追蹤像素以便來衡量你的效果

5) App Installs

App安裝到手機(jī)

6) App Engagement

號召人們在app中有更高的參與度

7) Event Responses

就是對活動就行廣告

8 ）Offer Claims

啥都不用說了直接上圖比較好

親們你在做廣告的時候，一定要明白你們想要得到的目標(biāo)是什么（目標(biāo)要明確），所以你要明白以下這些東西：

1 必須精確到你的期望用戶群體（國家，年齡，性別）如果你有使用谷歌分析工具去的追蹤的話，你可以配合這些數(shù)據(jù)，在優(yōu)化你的facebook廣告，即re-targeting

2 廣告的圖片要用一些可參與（能夠引起參與度）的素材

3廣告的 描述部分也要加入可參與性的或者是一些簡單的，易懂的文字

如果你有銷售產(chǎn)品的話，你或許可以這樣寫描述（針對上面）：

“If you think giving gifts can make someone smile, Like Us today!”

由于這些描述很簡單，而且是易于回答的Yes or No,這些用戶大部分人會回答 yes，那么他就會去執(zhí)行這個Like us today的動作，這樣就會成為你的粉絲，相信我這絕對是一個很okay的方法！

8 在facebook上做活動

通過facebook的contest可以吸引到很多的用戶，同時做活動也能給你的facbeook頁面帶來很高的參與度，這樣就能增加你頁面的質(zhì)量得分。類似于“call to action“這樣的描述要比那些沒有的帖子高于5.5倍的參與度！

來來來，麻煩大家在我博客上看這兩篇關(guān)于和你會對這個活動會有更多不一樣的想法

9 使用 @標(biāo)簽

在社交上，每一個人都想成為焦點(diǎn)，如果你在所有人之中被 @，那種心情一定是不一樣的，所以適當(dāng)?shù)氖褂聾標(biāo)簽?zāi)芾劢z于頁面的距離。

在營銷的層面，你甚至都可以用tag做病毒式營銷，是病毒式營銷啊……莆田的朋友看到這句話麻煩給我發(fā)一下消息，哈哈哈！可惜現(xiàn)在這個功能太嚴(yán)格了，如果你有數(shù)據(jù)的話依然還是可以玩好tag的！

10 在facebook上安裝custom tab app

什么小北你跟我說開發(fā)facebook的app？啊……..

如果你不懂facbeook app，以及你不知道怎么利用他你可以看我的這一篇博客，我已經(jīng)寫的很詳細(xì)，很深度了

有數(shù)據(jù)表明35%的用戶是通過facebook 上的custom tab設(shè)置才點(diǎn)擊like的（因為他要參加活動就必須點(diǎn)擊like 這個是可以做到硬性規(guī)定的） 42%的用戶是通過like頁面來得到獎品的，所以第10點(diǎn)和第8點(diǎn)都是一樣的，都能獲得粉絲和增加頁面的參與度。

不過確實(shí)是需要一點(diǎn)技術(shù)的，如果你想要自己開發(fā)的話，但是絕對沒有你想象的難，免費(fèi)的app還是有的，特別是Static HTML– iframe tab 也挺強(qiáng)大的啊….

11 利用其他的頁面進(jìn)行宣傳

再次強(qiáng)調(diào)一定不能把facebook做一個孤島來營銷！這里涉及到2個點(diǎn)

第一：facebook你要和其他的平臺結(jié)合起來來營銷，比如上面我說了facebook和Email結(jié)合起來，facebook和YouTube結(jié)合起來來推廣產(chǎn)品，這是外圍的結(jié)合宣傳

第二： facebook自身的再營銷。什么意思就是對每一個步驟再營銷，比如你做活動，把規(guī)則都做好了，但是難道就扔在那邊么，難道就會有人去看你的這個活動么，不！你要對你的這個活動在營銷。

所以上面的利用其他的頁面進(jìn)行宣傳，你可以理解為在facebook內(nèi)做交叉推廣，也就是和別的群，別的頁面，別的紅人進(jìn)行互推（其實(shí)我不喜歡用這個詞，害怕表達(dá)有誤，記住不要理解為類似SEO里面的友情鏈接這種的互推）

12 多用圖片和視頻

你可以發(fā)現(xiàn)圖片和視頻的reach rate遠(yuǎn)高于單純的text到達(dá)率！

使用圖片能增加120%的參與度，如果你是多圖上傳包括相冊圖片這一比例會提高到180% 當(dāng)然我是和 plain test相比

這里要特別建議大家使用縮短鏈接，如bitly.com 還可以定制，比較好。

額，在這一點(diǎn)上不要問我為什么…

好吧在給你一個數(shù)據(jù)，字符在250個的能得到60%的參與度，如果字符在80個的話，就可以得到66%的用戶參與，所以答案不言而喻！

13 創(chuàng)建還是要加入群

Facebook群有3中權(quán)限，開放，關(guān)閉，私密，不同的權(quán)限有不同的功能！到底是用哪一個，這里和大家解釋一下：

a) Open group

任何人都可以看到這個群（可以看到帖子，但是不能發(fā)表）一般建立open group是為了建立信任度，曝光度特別是如果你想宣傳你的品牌的話，你可以用這個功能。

b) Close group

在群中的任何人都都可以看到消息，外面的沒有加入的看不到。Close的group一般是不想大范圍的公開，比如我只接受群里面的人的意見，想聽他們的注意?；蛘吖緝?nèi)部的群，都是不想對外公開的，那么你可以利用close group。同時用這個功能也是可以回答或者解決內(nèi)部的一些問題。

c) Secret group

屬于完全私密的群，只有內(nèi)部的人才可以交流，外部的人不能申請，也搜索不到這個

你要問我，小北你一般用哪一個？答，Close group會多一點(diǎn)的，當(dāng)然這個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般人用的都是open group或者是close group。

群很有意思，有很多特別好玩的東西可以和大家交流，特別是在for sale post和群里面的評論上我覺得特別有文章可做。這兩點(diǎn)我后面在談！

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