小程序如何進行商業(yè)化變現(xiàn)是所有人都關心的問題，也是很多商家一直都想知道的答案。

今天就讓程序君來跟大家談談小程序商業(yè)化變現(xiàn)比較常見的4種方式：

第一種變現(xiàn)方式：電商

在阿拉丁TOP100排行榜中，電商類的小程序占比相對都比較高，并且排名一般都很靠前。

是什么讓電商類的小程序如此受歡迎？是微信自帶的社交流量？還是因為小程序的流程簡單？

下面來分析一下原因：

在小程序還沒出現(xiàn)之前，在微信生態(tài)內，各商家進行商業(yè)變現(xiàn)的方式一般都是通過微信公眾號閱讀原文鏈接或H5鏈接跳轉的方式進行的。

但這兩種方式在長期的實踐中，它們的缺點也逐漸凸顯出來了。

微信公眾號閱讀原文鏈接缺點：

文章進行鏈接的跳轉，用戶留存和用戶轉化率都普遍降低，從而導致銷售的轉化比也不高。

H5鏈接跳轉缺點：

步驟繁瑣，一般需要兩到三個步驟，用戶流失嚴重。

H5商城不易沉淀用戶，需要一個固定的入口支持 。

H5更加偏向于線上體驗，線下場景涉及的相對較少。

基于公眾號與H5的這些缺點，小程序的出現(xiàn)很好的解決了這些問題。

小程序能解決的問題：

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直接嵌入公眾號文章內，無需跳轉。

開發(fā)更加直接，具備多個流量入口和進入方式。

能有效連接線下場景，比如基于會員卡、優(yōu)惠券、卡券等與線下連接。

很多商家利用小程序進行電商化運營都取得了比較好的成績：

蘑菇街小程序的轉化率是其APP的兩倍；拼多多的下單率比H5頁面提升了10%；黎貝卡小程序則在113分鐘內，達到將近3000萬的銷售額。

大家要知道，在互聯(lián)網時代，每增加一層跳轉，你的用戶流失也在增加。

但是在小程序里面就不同了，用戶可以直接完成從購買的整個流程。包括挑選商品、與客服溝通、購買、支付等，形成閉環(huán)，比之前的公眾號閱讀原文的體驗或者H5鏈接跳轉的方式來得更加流暢。

因此，對比公眾號閱讀原文和H5鏈接跳轉的方式，小程序能夠完美解決這兩者的缺陷，電商借助小程序能夠實現(xiàn)新的高度。

第二種變現(xiàn)方式：利用微信自帶的流量

這里的流量其實也是指微信內的廣告。

2017年5月10日，微信團隊推出了附近小程序功能。

之后附近小程序不斷升級，增加了多個標簽，到目前為止已經有「餐飲美食」、「商超便利」、「服飾箱包」標簽。

↑附近小程序標簽

這些標簽的出現(xiàn)意味著線下各實體店可以依靠微信內的流量進行宣傳推廣。

另外，2017年11月6日微信公眾號文章底部出現(xiàn)了廣告欄，商家也可以根據需要將自己的小程序放在文章底部。

↑落地頁廣告

用戶通過閱讀公眾號文章即可看到小程序的推廣廣告，這也會死一種商業(yè)化實現(xiàn)的方式。

不知大家有沒有聽過「烤紅薯生意」。

「烤紅薯生意」是小米內部的提法：小米現(xiàn)在也在賣一些非智能設備，例如毛巾、床墊。為什么這么做？因為本來就有流量和品牌優(yōu)勢，那不妨直接利用「余熱」，小錢也是錢，小錢也要賺。

引申到這里，微信里自帶的流量也可以將其比作為「烤紅薯生意」。

微信自帶龐大的流量，而流量帶來其他的生意機會，各商家借助微信的流量也找到了出路。

第三種變現(xiàn)方式：嘗試知識付費

知識付費一直是互聯(lián)網的熱門詞匯，說到知識付費，不得不提的就是之前咪蒙與喜馬拉雅FM推出的的課程《咪蒙教你月薪5萬》，課程上線后通過短短的31分鐘，就售出了整整10000份。

前段時間，新知榜也上線了一個知識付費小程序——新知榜，旨在通過建立標準化的知識付費課程評價體系，以及對8000+付費課程的專業(yè)評測，為廣大用戶提供有態(tài)度的知識搜索。

有興趣的朋友可以搜索體驗一下。

其實在小程序之前，基于微信生態(tài)的知識付費產品已經有很多了，但是公眾號推文銷售知識付費產品的方式大多數還是需要自建一段文字后，插入產品購買二維碼，或者通過點擊“閱讀原文”鏈接的方式進行跳轉。

這種方式不夠簡單粗暴，操作流程也過于繁瑣。

后來小程序悄無聲息地開放了虛擬商品的購買，只要在公眾號上綁定二維碼，就可以在推文中插入知識付費產品的小程序卡片。

這種直接的購買方式不僅提供了更多的玩法，同時也方便知識付費產品的分銷。

第四種變現(xiàn)方式：打通線上線下場景

網上有位產品經理對微信的生態(tài)進行了簡單的分析，覺得特別適合用在這里：

“公眾號做內容生產，對應的是內容傳播方式的重塑；而小程序就做服務變現(xiàn)，對應的是線上與線下消費服務入口的重構；公眾號負責積累粉絲沉淀用戶，小程序提供服務解決能力，完成用戶鏈條上的最后一環(huán)，從而打造微信生態(tài)圈內完整的營銷閉環(huán)?！?/p>

就像上面講到的在附近的小程序里，有「餐飲美食」、「商超便利」、「服飾箱包」這些分類，用戶在里面能夠看到周邊門店的地址和相關信息。

對于線下實體店來說，做個小程序為線下門店引流也是一個方向。

線下很多新開的門店，推廣宣傳一直是個頭疼的問題，那么如果開發(fā)一款小程序，便可以直接利用微信內附近小程序的功能從而讓用戶看到門店信息。

宣傳推廣成本也就降低了，同時小程序的試錯成本也低，適合很多新開的門店去嘗試。

總結：

小程序進行商業(yè)變現(xiàn)的4種方式：

第一種變現(xiàn)方式：電商

第二種變現(xiàn)方式：利用微信自帶的流量

第三組變現(xiàn)方式：嘗試知識付費

第四種變現(xiàn)方式：打通線上線下場景