手把手教你寫個(gè)人工作計(jì)劃書

手把手教你寫個(gè)人工作計(jì)劃書

假期一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，除了無止盡的走親訪友，你給自己準(zhǔn)備禮物了嗎？這篇文章可以作為一份給自己的禮物，很適合在三月份閱讀，讓我們?cè)诮酉聛碚荒昀锒寄塬@得更多“收益”。

哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一個(gè)很著名的試驗(yàn)：

在調(diào)查中，他們?cè)儐栐趹?yīng)屆畢業(yè)生中有多少人有明確的人生目標(biāo)，結(jié)果只有3%的人有明確的人生目標(biāo)并且寫在了日記本上。他們把這些人列為第一組；另外有13%的人在腦子里有人生目標(biāo)但沒有寫在紙上，他們把這些人列為第二組；其余84%的 人都沒有明確的人生目標(biāo),他們的想法是完成畢業(yè)典禮后先去度假放松一下，這些人被列為第三組。

10年后，哈佛大學(xué)又把當(dāng)初的畢業(yè)生全部召回來做一次新的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二組的人年收入平均是那些84%沒有人生目標(biāo)畢業(yè)生的兩倍。而第一組的人，他們的年收入是第二組和第三組人的收入相加后的十倍。也就是說如果那97%的人加起來一年掙一千萬美元,那么這3%的人加起來的年收入是一個(gè)億。

在調(diào)查中，他們?cè)儐栐趹?yīng)屆畢業(yè)生中有多少人有明確的人生目標(biāo)，結(jié)果只有3%的人有明確的人生目標(biāo)并且寫在了日記本上。他們把這些人列為第一組；另外有13%的人在腦子里有人生目標(biāo)但沒有寫在紙上，他們把這些人列為第二組；其余84%的 人都沒有明確的人生目標(biāo),他們的想法是完成畢業(yè)典禮后先去度假放松一下，這些人被列為第三組。

10年后，哈佛大學(xué)又把當(dāng)初的畢業(yè)生全部召回來做一次新的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二組的人年收入平均是那些84%沒有人生目標(biāo)畢業(yè)生的兩倍。而第一組的人，他們的年收入是第二組和第三組人的收入相加后的十倍。也就是說如果那97%的人加起來一年掙一千萬美元,那么這3%的人加起來的年收入是一個(gè)億。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，明確自己的目標(biāo)并把它寫下來，將更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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那么，如何寫一份能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的、真正有用的計(jì)劃書？這里有一個(gè)簡單的模板，其中包含一些可幫助您入門的關(guān)鍵元素。

銷售人的商業(yè)計(jì)劃書模板

1.目標(biāo)

2.戰(zhàn)略

3.戰(zhàn)術(shù)/行動(dòng)

4.成功的障礙

5,個(gè)人/職業(yè)發(fā)展

下面我們分開來看

1.目標(biāo)

通常公司會(huì)在年初給你一個(gè)階段性的目標(biāo)（也可以是指標(biāo)），于是我們會(huì)把這個(gè)目標(biāo)當(dāng)做工作的最終目的，甚至有時(shí)我們會(huì)覺得完成公司給的指標(biāo)已經(jīng)萬事大吉了。

但為什么不更進(jìn)一步？試著把這個(gè)目標(biāo)寫的更具體一點(diǎn)：寫下你真正想實(shí)現(xiàn)的事。

升職？加薪？ 每個(gè)月都有可觀的業(yè)績？ 獲得一定數(shù)量的新客戶？或者增加每單的平均收入？不管它是什么，寫下來，并制定一個(gè)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。

因?yàn)榘涯繕?biāo)寫在紙上這件事本身就是非常有意義的。去年，我在辦公室的白板上寫下了五個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。直到年底，我完成了其中的四個(gè)——包括購買了30年來一直關(guān)注但沒有下手的車！

2.策略

一旦闡明了你想達(dá)到的目標(biāo)，下一個(gè)問題就是合乎邏輯的：你將如何到達(dá)那里？

你會(huì)接觸哪些新市場(chǎng)？ 你會(huì)鎖定哪些潛在客戶？ 你將如何制定新的銷售話術(shù)、優(yōu)化你的銷售故事？你會(huì)在網(wǎng)上、電話里、當(dāng)面拜訪中嘗試什么新的東西？

現(xiàn)在也是花幾分鐘回顧去年所采取的策略的好時(shí)機(jī)。它們中的哪一項(xiàng)運(yùn)作良好，今年再次使用是否合理？哪一個(gè)根本不起作用，需要調(diào)整甚至棄之不用？

3.戰(zhàn)術(shù)/行動(dòng)

這部分內(nèi)容很重要，因?yàn)殇N售是一個(gè)動(dòng)詞（它可能不在字典中，但在我的文章中是這樣的）！

有太多的銷售人員擅長談?wù)撍麄儗⒁鍪裁?，但?dāng)實(shí)際推動(dòng)時(shí)，卻沒有任何行動(dòng)。如果你不知道采取什么措施來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，或應(yīng)制定怎樣的指標(biāo)來監(jiān)控進(jìn)度，那么再好的目標(biāo)、再優(yōu)秀的戰(zhàn)略都毫無意義。

因此，對(duì)于計(jì)劃的這一部分，你過得了自己這關(guān)嗎？

4.成功的障礙

仔細(xì)想想，什么會(huì)阻止你成功？

許多計(jì)劃書都沒有提到這一部分，但我認(rèn)為這是一個(gè)重要組成部分。這一部分讓你有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)可能存在的障礙，并提前計(jì)劃可能需要外界幫助的地方。最直接的結(jié)果就是，你現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)將來會(huì)面對(duì)的困難心中有底。所以，以后不要再用這些障礙做借口，讓我們?cè)谝婚_始就找出它們。

你需要新的工具？還是更多技術(shù)支持？抑或更好的內(nèi)部支持？現(xiàn)在把你能想到的阻礙都寫下來。這樣，當(dāng)你向上司展示計(jì)劃時(shí)（我強(qiáng)烈建議你把計(jì)劃提交給上司，甚至是給幾個(gè)同事看），他們會(huì)幫你解決問題或指出錯(cuò)誤。無論哪種方式，現(xiàn)在找出這些潛在的陷阱都是性價(jià)比最高的。

5.個(gè)人/職業(yè)發(fā)展

這是計(jì)劃書中經(jīng)常被忽視的另一個(gè)重要方面。我經(jīng)?？吹戒N售人員因停止學(xué)習(xí)成長而失敗，他們中的有些人變得迂腐過時(shí)，有些人則年復(fù)一年地重復(fù)同樣的工作而感到毫無意義。你不會(huì)去看一位20年來沒有閱讀過醫(yī)學(xué)雜志、還在用同一個(gè)治療方案的醫(yī)生，對(duì)嗎？

所以今年就要努力成為一名銷售專家?，F(xiàn)在就想一想，今年你的職業(yè)生涯將會(huì)有什么進(jìn)展？你打算參加什么峰會(huì)？你要讀哪本書？你會(huì)跟著哪些銷售博客學(xué)習(xí)技巧？

總結(jié)

一旦完成，這個(gè)由五部分組成的商業(yè)計(jì)劃模板將發(fā)揮持續(xù)的功效。每周回顧一下，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，讓它決定那些工作需要進(jìn)入日程，哪些不用。相信我，到了年底，你會(huì)驚訝于你完成了什么，并感謝你現(xiàn)在投入時(shí)間完成這份計(jì)劃書。

我是商理事，一個(gè)獲取企業(yè)客戶資源的地方，會(huì)不定期提供銷售干貨，歡迎關(guān)注。