今天給各位分享新人如何做裝修銷售的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)裝修公司最牛推銷話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、怎樣做好裝修銷售顧問(wèn)
• 2、如何做好家裝銷售
• 3、新手怎么銷售全屋定制？

怎樣做好裝修銷售顧問(wèn)

怎樣做好裝修銷售顧問(wèn)

怎樣做好裝修銷售顧問(wèn)，俗話說(shuō)得好，三百六十行行行出狀元，在同一個(gè)領(lǐng)域，只要堅(jiān)持做好、做精，一定會(huì)有一番成就。裝修是個(gè)熱門(mén)工作，很多人會(huì)選擇做裝修銷售顧問(wèn)，現(xiàn)在分享怎樣做好裝修銷售顧問(wèn)。

怎樣做好裝修銷售顧問(wèn)1

1、首先就是要熟悉自己家裝的產(chǎn)品知識(shí)。我們知道俗話說(shuō)，干什么的說(shuō)什么，賣(mài)什么的吆喝什么，作為一名家裝銷售顧問(wèn)首先就是要熟悉自己的產(chǎn)品，什么材質(zhì)的，什么造型的，多大平方的等知識(shí)一定要熟記于心，這樣才能做到對(duì)于客戶的提問(wèn)要對(duì)答如流。

2、弄懂自己的家裝的流程，對(duì)于家裝的流程也是要掌握好，比如說(shuō)像客戶喜歡的風(fēng)格，喜歡的樣子，我們需要什么流程能夠裝修，這個(gè)時(shí)候就需要給客戶介紹明白，客戶才能信服和相信你，才能準(zhǔn)備用你。

3、塑造自己的置業(yè)顧問(wèn)形象。頭發(fā)一定要利索，整齊，讓人看著氣質(zhì)好，可以穿職業(yè)裝，坐姿穩(wěn)重，站姿停止，走姿優(yōu)美，客戶愿意和你進(jìn)行交流，就打下了可能合作的基礎(chǔ)，我們塑造自己的形象就是對(duì)客戶的尊重。

4、掌握一定的推銷技巧。銷售技巧這個(gè)也是包括很多，一定要做到直奔主題法，欲擒故縱法，聲東擊西法，這些方法簡(jiǎn)單，也很實(shí)用，可以說(shuō)也是銷售常用的方法，一定不要小看，說(shuō)不準(zhǔn)給你弄個(gè)大單子。

5、積極利用自己的朋友人脈進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)以人為本的社會(huì)，人際關(guān)系在我們就發(fā)展前途，所以我們要充分利用我們的朋友人脈進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶，這是很有效的方法。

怎樣做好裝修銷售顧問(wèn)2

首先，有很多業(yè)主都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員有一種抵觸的感覺(jué)，但是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要，要一遍一遍的勇敢的走到業(yè)主的面前，開(kāi)口和他們交流。

業(yè)務(wù)員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業(yè)主面前是很風(fēng)塵仆仆的感覺(jué)．而是應(yīng)該是有氣質(zhì)，有自信的，而且要注意自己的穿著舉止，干凈職業(yè)的著裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態(tài)度，輕聲優(yōu)雅的言談，都是給人的第一印象．我的員工說(shuō)，這個(gè)叫做＂個(gè)人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒絕，也要誠(chéng)意的'道謝＂謝謝你們聽(tīng)完我的介紹＂或者＂打擾你們的時(shí)間了，慢走＂。

也許開(kāi)口的第一句話很重要，也許業(yè)主會(huì)看也不看你就走掉，也許會(huì)停下來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)你說(shuō)什么，不管是怎樣的態(tài)度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒(méi)有聽(tīng)你說(shuō)，是他放棄了一次選擇，而不是你失去了一個(gè)客戶，怎么開(kāi)口說(shuō)第一句話呢？大部分業(yè)務(wù)員會(huì)沖上去說(shuō)＂請(qǐng)問(wèn)你是裝修嗎？＂＂你是業(yè)主嗎？有房子裝嗎？＂，我的金牌業(yè)務(wù)員說(shuō)，他通常都說(shuō)＂這位女士，請(qǐng)留步＂＂先生，可以您一個(gè)問(wèn)題嗎？＂之類，然后一般業(yè)主都會(huì)站下來(lái)，不會(huì)向沖出重圍一樣跑開(kāi)，只要業(yè)主能站定，你就可以說(shuō)下面的話，也就多了更多些的機(jī)會(huì)，之后他會(huì)切入主題，問(wèn)問(wèn)業(yè)主，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司，如果聽(tīng)過(guò)他就會(huì)業(yè)主侃侃印象之類，如果沒(méi)有，他會(huì)送上一本精美的資料，上面有他個(gè)人及公司的電話，并盡量的去和業(yè)主溝通。

而且我覺(jué)得作為裝修業(yè)務(wù)員，你也需要懂裝修，能幫助回答業(yè)主的一些問(wèn)題。不能一問(wèn)三不知，我也問(wèn)我的業(yè)務(wù)員，為什么總有客戶給他介紹客戶。他說(shuō)，因?yàn)樗麖膩?lái)不是把客戶引進(jìn)門(mén)就算了，而是一直跟蹤服務(wù)，按理之后，就是設(shè)計(jì)師服務(wù)為主了，他還是會(huì)給業(yè)主打打電話，關(guān)心下與設(shè)計(jì)師溝通怎么樣，工地進(jìn)展如何，幫助業(yè)主解決一些問(wèn)題．他與業(yè)主是第一個(gè)溝通的人，他一直保持這樣的熱心，讓業(yè)主非常高興，所以業(yè)主也會(huì)很熱心的給他介紹，這是他說(shuō)的＂營(yíng)銷信任＂。

還有很多獨(dú)門(mén)秘籍，今天沒(méi)空和他說(shuō)了，他說(shuō)和物業(yè)之間，無(wú)非是接人待物，還有就是花錢(qián)買(mǎi)名單，一般幾百一份，不過(guò)，我覺(jué)得這個(gè)效果并不理想，因?yàn)闃I(yè)主一接電話就很反感，你們?cè)趺从形译娫挵?？是不是物業(yè)賣(mài)給你們的？因?yàn)槲飿I(yè)大部分時(shí)候是賣(mài)給很多家公司，這樣還不如現(xiàn)場(chǎng)的效果好。

如何做好家裝銷售

一、家裝銷售想要簽單不是一件容易的事情，以下三點(diǎn)難題是銷售常見(jiàn)的三難：

1、打電話拒接或者說(shuō)兩句話就掛斷；

2、有客戶咨詢，客戶問(wèn)你了裝修報(bào)價(jià)卻沒(méi)有后續(xù)；

3、客戶什么都說(shuō)好，但一提到簽單和交錢(qián)便興趣缺缺。

首先加客戶資源，大家五花八門(mén)方式都試過(guò)，效果最好的還是這四個(gè)方法：

1、免費(fèi)量房、免費(fèi)方案報(bào)價(jià)；

2、本小區(qū)戶型研發(fā)成熟 ，方案多樣；

3、樣板房資格，便宜且質(zhì)量高；

5、送贈(zèng)品。

二、有些銷售總會(huì)累積很多消化不了的客戶，食之無(wú)味棄之可惜，不知道如何入手。初次與客戶溝通，這樣才可以脫穎而出：

1、不要上來(lái)就問(wèn)您的預(yù)算，喜歡哪些風(fēng)格主材等，其他裝修公司銷售千篇一律的問(wèn)題。發(fā)一些裝修知識(shí)點(diǎn)，防坑指南，性價(jià)比推薦；

2、聊聊客戶哪里人，客戶的“客戶”的話題或者家居生態(tài)的要求等，最后聊到業(yè)主對(duì)于自身裝修的話題；

3、當(dāng)客戶在提自己對(duì)于家里裝修的話題，銷售人員要從專業(yè)的角度談?wù)効蛻粼谠O(shè)計(jì)上布局、主材、環(huán)保等優(yōu)化策略。

做好心理準(zhǔn)備，銷售其實(shí)和談戀愛(ài)一樣，有這個(gè)心態(tài)，那么對(duì)客戶的跟單就成功了一半了。

三、臨門(mén)一腳該如何助攻：

如果把銷售拆分，那么和客戶溝通的動(dòng)作就是“銷”，裝修設(shè)計(jì)方案與自己推銷。另外一部分就是“售”，把實(shí)質(zhì)性的服務(wù)與產(chǎn)品賣(mài)出去。

報(bào)價(jià)方面，同行都是家裝公司，裝飾公司不可能在成本上，殺敵一千自損八百。大家實(shí)際對(duì)客戶付出的成本都是一個(gè)量級(jí)，那么怎么爭(zhēng)取客戶簽單，最佳切入點(diǎn)——如何引導(dǎo)價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)化為價(jià)值。

舉例“你們隔壁那家裝飾公司，報(bào)價(jià)比你們每平方少150塊。而且承諾的東西都一樣，我也認(rèn)同你們公司，但是這個(gè)價(jià)格方面給我做優(yōu)惠。”

解決方法：

1、做好服務(wù)：?jiǎn)枂?wèn)客戶不知道，不重視的點(diǎn)。例如：戶型的外墻比例，客廳臥室朝向；采光周期；采光面積；家里幾口人；是否常有朋友過(guò)來(lái)借宿；孩子的規(guī)劃；家里女性的衣服鞋子化妝品存放、使用；這些細(xì)節(jié)，就要宜居，讓客戶覺(jué)得你認(rèn)真、細(xì)致、專業(yè)等形象，更可以讓客戶與你有更多的溝通，到店停留時(shí)間更長(zhǎng)。

2、換位思考：坦率裝飾行業(yè)內(nèi)部行情。游擊隊(duì)價(jià)格低但沒(méi)有監(jiān)理和售后，自己的房子住一輩子，質(zhì)量得不到保障；同行裝修比價(jià)格，利潤(rùn)都差不多，價(jià)格低廉，承諾的服務(wù)達(dá)標(biāo)，可能后期偷工減料，或者臨時(shí)增加費(fèi)用；選擇自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省時(shí)、省力、省心、性價(jià)比高。

3、真誠(chéng)認(rèn)同客戶：說(shuō)客戶愛(ài)聽(tīng)的話（表?yè)P(yáng)），愿意聽(tīng)的話（特別理解你的想法），必須聽(tīng)的話（專業(yè)性）。打感情牌“找裝修是一輩子，您聽(tīng)我說(shuō)了這么多，之前也聊了很多裝修的各種問(wèn)題在哪里裝修其實(shí)真的不重要，你想要的才是最重要的，您誠(chéng)心過(guò)來(lái)談裝修，房子是辛辛苦苦掙來(lái)的，我和公司一定為您做打造最好的家”。

4、全公司的及時(shí)助攻：銷售不是一個(gè)人唱獨(dú)角戲，公司需要有一整套運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷規(guī)范?？蛻粼谇芭_(tái)、展廳、洽談室、初次進(jìn)店、二次進(jìn)店、經(jīng)理促單等環(huán)節(jié)要有一套完整的執(zhí)行服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。

最后總結(jié)一句話送給大家：

用專業(yè)知識(shí)，解決裝修問(wèn)題；用話術(shù)技巧破冰；用談單工具和策略去服務(wù)；用心去對(duì)待客戶。

新手怎么銷售全屋定制？

1，進(jìn)入店面先背報(bào)價(jià)，體現(xiàn)自己價(jià)值

在櫥柜家具行業(yè)剛進(jìn)入店面工作，肯定會(huì)有很多地方不懂。工藝啊，櫥柜家具種類，設(shè)計(jì)規(guī)劃類型。這些需要一段時(shí)間學(xué)習(xí)。但價(jià)格方面，這個(gè)不需要學(xué)習(xí)，抱著公司報(bào)價(jià)表就是背就可以了，

2、多觀察，豎起耳朵旁聽(tīng)

做銷售工作，由于前期經(jīng)驗(yàn)匱乏，即是說(shuō)有人帶，但也會(huì)發(fā)生很多知識(shí)點(diǎn)聽(tīng)不懂的情況，比如老銷售跟客戶講解砸煙道，改煤氣表以及說(shuō)地面鋪瓷磚，波打線，石膏吊頂這一類裝修問(wèn)題，新人很難理解。

并且老銷售談單時(shí)候不喜歡新人站邊上聽(tīng)，那新人就要多豎起耳朵，準(zhǔn)備個(gè)小本，坐在斜對(duì)過(guò)，面朝門(mén)店門(mén)口，看似等待客戶，實(shí)際用小本子記錄聊天的重點(diǎn)，然后等晚上回家進(jìn)行往上查找，看看什么是改煤氣表。什么是廚房煙道。

3、多留心生活，關(guān)注生活中的弊端

在生活中覺(jué)得哪里需要改變，客戶的生活中就哪里需要改變，都是一樣的普通人，彎腰洗菜累的慌，那客戶也同樣道理。那就拿起卷尺量量自己家的櫥柜多高，在量量自己的身高，然后判斷是否櫥柜給客戶推薦時(shí)也可以拿自己家舉例，告知客戶在裝修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看書(shū)，多去安裝現(xiàn)場(chǎng)，多交流

網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)給了更豐富的學(xué)習(xí)平臺(tái)，但大量的信息充斥在網(wǎng)絡(luò)上，無(wú)法判斷誰(shuí)真誰(shuí)假，該信誰(shuí)的。那么書(shū)籍就是最好的伙伴，任何一個(gè)出版書(shū)籍，都會(huì)經(jīng)過(guò)多方部門(mén)校正，和知識(shí)點(diǎn)的整理梳理。多閱讀一些相關(guān)裝修或者銷售書(shū)籍，哪怕說(shuō)一本書(shū)獲得一句話的知識(shí)，都算相當(dāng)大的收獲。

擴(kuò)展資料：

全屋定制家具銷售注意事項(xiàng)

做全屋定制家具銷售前期都會(huì)經(jīng)歷店面的培訓(xùn)，或者跟老銷售學(xué)習(xí)銷售技巧，包括板材的知識(shí)，五金件的價(jià)格，以及各類衣柜，電視柜，陽(yáng)臺(tái)柜，門(mén)廳鞋柜等相關(guān)尺寸學(xué)習(xí)。

這一切的準(zhǔn)備和努力學(xué)習(xí)都為了最后的簽單，可是聊的好好的客戶總是是一次次跑別人家下訂單。因此銷售人員必須在店里把客戶留下。引導(dǎo)客戶，讓客戶同意公司下一步服務(wù)，這樣這個(gè)客戶就徹底成為公司預(yù)定客戶了，可以后續(xù)多方向跟蹤服務(wù)。

關(guān)于新人如何做裝修銷售和裝修公司最牛推銷話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。