頂端新聞·河南商報(bào)記者白劉陽實(shí)習(xí)生賈鑫雨

最近幾年，隨著新興消費(fèi)群體的崛起，“懶人經(jīng)濟(jì)”快速發(fā)展，這也使得餐飲和食品成為近幾年最火熱的賽道。在此背景之下，發(fā)源于鄭州的鍋圈在成立后的5年時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，目前已發(fā)展至9000+門店。

鍋圈是如何做到逆勢增長的？未來的發(fā)展規(guī)劃是什么？7月13日，在中國（鄭州）新消費(fèi)品牌產(chǎn)業(yè)峰會上，鍋圈創(chuàng)始人楊明超作了公開演講。

一起來看看他對此是如何思考的。

為什么鍋圈和蜜雪冰城出現(xiàn)在鄭州？

最近幾年，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了非常大的變化。

在供應(yīng)鏈端，這幾年有非常多的創(chuàng)新機(jī)會。所以我們看到，從2015年之后，出現(xiàn)了層出不窮的新品牌。

再看消費(fèi)的變化。日本作家三浦展將1912年起的日本社會分為四個(gè)階段：第一消費(fèi)時(shí)代，是少數(shù)中產(chǎn)階級享受的消費(fèi)；第二消費(fèi)時(shí)代，乘著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的春風(fēng)，以家庭為中心的消費(fèi)勢如破竹；第三消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)的個(gè)人化趨勢風(fēng)生水起；第四消費(fèi)時(shí)代，重視“共享”的社會。

對應(yīng)來看，中國其實(shí)（相當(dāng)于）正處于第三消費(fèi)階段。在這個(gè)階段，“性價(jià)比”的需求被放大，“渠道”的創(chuàng)新機(jī)會被放大，因?yàn)榻档土魍ǔ杀痉舷M(fèi)人群購買力的變化。

這就是為什么在鄭州，鍋圈和蜜雪冰城能夠誕生的原因。鄭州以前是二線城市，人們都講求性價(jià)比。

鄭州周邊300公里范圍內(nèi)，大約有667個(gè)縣城，100多個(gè)地級市，4.6億人口。這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。鍋圈就是從鄭州一步步走出來，通過“蠶食”的邏輯向外走。

鍋圈不神奇，鍋圈就是賣菜的

大家說“神奇的鍋圈”，其實(shí)鍋圈不神奇，鍋圈就是賣菜的。從鍋圈和蜜雪冰城的產(chǎn)生邏輯以及爆發(fā)式增長的邏輯來講，我們其實(shí)是抓住了一個(gè)趨勢，一個(gè)是性價(jià)比、一個(gè)是多渠道。性價(jià)比就是“多和好”，渠道就是“快和省”。之所以鍋圈的口號叫“好吃不貴”，就是這樣一個(gè)邏輯。

怎么把產(chǎn)品做得既好吃又不能賣得太貴？無非就是幾個(gè)關(guān)鍵詞而已，規(guī)模能不能做出來，效率能不能提升，供應(yīng)鏈如何保證穩(wěn)定。好吃不貴性價(jià)比的邏輯就在于用戶信任、復(fù)購率，接著會延伸出來供給側(cè)的升級。

供應(yīng)鏈的邏輯核心是效率。鍋圈一開始也是B2B企業(yè)，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型做B2C企業(yè)，直接面對消費(fèi)者，去中間化，直達(dá)工廠和產(chǎn)地。因此，相較傳統(tǒng)模式，鍋圈是反向供應(yīng)鏈，如何去掉中間化，這需要大量的數(shù)字化接入進(jìn)去。所以我們用數(shù)字化重構(gòu)傳統(tǒng)食品供應(yīng)鏈，和傳統(tǒng)模式已經(jīng)不一樣了。

這幾年鍋圈一直在按照這個(gè)方向作探索。鍋圈的新定位到底是什么？鍋圈要做B2C企業(yè)，就要用高效數(shù)字化供應(yīng)鏈，多快好省的服務(wù)，為老百姓提供一日三餐，成為餐飲外賣和菜市場買菜之外的，第三種居家吃飯的解決方案。

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鍋圈還有一個(gè)神奇的地方，就是極低的關(guān)店率。不是鍋圈市場團(tuán)隊(duì)多厲害，而是鍋圈好吃不貴的價(jià)值是它的核心競爭力。

為什么鍋圈可以四年不漲價(jià)？

從2017年成立第一家店，鍋圈的發(fā)展只有5年。我們從B2B轉(zhuǎn)向了B2C，2019年遷到了上海，現(xiàn)在有雙總部。

今年鍋圈的門店要過萬家，營收要超過100億元。

目前，鍋圈線下門店超過9000家，遍布全國28個(gè)省份，1500多個(gè)縣，到年底我們的員工會達(dá)到1600人，App也會在鄭州開始上線。

另一方面，鍋圈在數(shù)字化建設(shè)方面也作了很多探索。數(shù)字化構(gòu)建其實(shí)是建立C2F的模型，從消費(fèi)者到工廠。2018年開始，我們投資了大概4個(gè)億用來構(gòu)建新的數(shù)字化設(shè)施，目前基本上前后端可以實(shí)現(xiàn)完全數(shù)字化。

基礎(chǔ)設(shè)施方面，鍋圈孵化了華鼎冷鏈，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)次日達(dá)。物流費(fèi)用大概下降了1/3，這就是鍋圈連續(xù)4年不漲價(jià)的原因。

從今年開始，鍋圈將發(fā)揮供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施作用，從業(yè)績的快速增長向利潤的快速增長邁進(jìn)。所以今年是鍋圈的分水嶺，我們過去5年都是在做一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是打地基的過程。

有一個(gè)創(chuàng)新就夠了，耐住寂寞堅(jiān)持一件事很難

鍋圈的未來，什么是該做的，什么是不該做的？我們認(rèn)為要堅(jiān)持下沉市場，圍繞著老百姓的吃飯問題，做出鍋圈的價(jià)值。

鍋圈的邏輯就是讓更多的客戶滿意，一方面做好產(chǎn)品，一方面做好渠道。好產(chǎn)品來自我們對行業(yè)的敬畏，對效率的提升。好的渠道是讓加盟商賺更多錢。我們約1萬家門店的加盟商很多是多店加盟商，平均一個(gè)人開店2.9家，增速上，這兩年都是達(dá)2700家左右。

消費(fèi)是一個(gè)常做常新的行業(yè)。今天的一些新品牌其實(shí)不缺乏創(chuàng)新力，缺乏的是持久力。競爭力在哪里，不在于我們有多少創(chuàng)新，有一個(gè)創(chuàng)新就夠了，往往耐住寂寞堅(jiān)持一件事情很難。重要的是當(dāng)有一定規(guī)模之后，如何深度介入供應(yīng)鏈，確保生產(chǎn)的規(guī)?；托?。

我最擔(dān)心的是鍋圈員工失去了耐心，耐不住寂寞。

好的消費(fèi)企業(yè)能夠?qū)_周期的更替，衣食住行，經(jīng)濟(jì)再不景氣也有需求。陪伴好的消費(fèi)企業(yè)成長，福利空間大得不可想象。