做直播帶貨真的太難了，一點(diǎn)銷量都沒有，怎么辦？僅是靠網(wǎng)店銷量太低了，所以跟風(fēng)做了直播帶貨，然而不僅沒有熱度，連粉絲也沒有，現(xiàn)狀？來自不少直播帶貨小白的辛酸經(jīng)歷。

為什么你的視頻號直播間賣不動貨？一個新手小白該如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨？直播帶貨怎么做起來？

眾所周知，微信里面最不缺的就是人，而且都是具有消費(fèi)能力的。每天通過社群，朋友圈、小程序購買下單的人不少，為什么他們就不在直播間里面購買呢？

那么這個視頻號直播帶貨，到底要不要做？哪些人適合做？下面將跟大家一起聊聊。

一、為什么視頻號里賣貨有難度？

大家回想一下，是不是目前為止視頻號博主還沒出現(xiàn)電商巨頭？其實(shí)這些都是有跡可循的，當(dāng)你明白了個中緣由，自然就能明白了。

下面是總結(jié)的5大主要原因。

1、認(rèn)知層面：微信是個社交工具。

現(xiàn)實(shí)生活中，不難發(fā)現(xiàn)，很少用戶會主動到微信里去購物下單，或是去看視頻號里的直播帶貨。

微信仍是個不可替代的強(qiáng)社交的工具。這是由微信的屬性決定了，打開微信是社交的，而不是去看直播，去購物的。

當(dāng)然，你可以問用戶一般到哪兒直播購物，答案不約而同的是某音直播、某寶直播、某快直播。

因?yàn)樵谶@三個平臺里面，直播帶貨的博主已經(jīng)做得風(fēng)生水起了，變現(xiàn)方式或許不同，但都賺得盆滿缽滿。而你在微信里面直播，這種現(xiàn)象卻極少見。

2、傳播通道：微信的投放環(huán)節(jié)是不連貫的。

視頻號直播和視頻號內(nèi)容是分開的。而抖、快、淘三個平臺直播時的情況卻是截然不同的，當(dāng)你的直播間人氣很高時。還能得到官方的流量推薦，推送給更多的人。比如，某音上，當(dāng)播主的熱度上來時，平臺馬上給你流量，人氣也瞬間搞起來。

而視頻號上則不同，即使你的直播熱度上去了，影響到的人數(shù)也是有局限性的，就算官方給你推薦了流量，很大一部分流量還是不精準(zhǔn)的。

我問大家一個問題，你就知道了：

視頻號博主直播時，觀看人數(shù)超1萬的有幾個？

更可氣的是視頻號的投放可謂是障礙重重，其中，最應(yīng)拿出來吐槽的就是騰訊的推廣審核機(jī)制了。不僅審核嚴(yán)，最為奇葩的是審核通過后，中途給你停了，整成“系統(tǒng)處理中”。

本以為沒什么流量跟熱度，花錢整點(diǎn)流量，最后卻搞成這個鬼樣子。

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（圖源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

3、裂變手段：非公開的消費(fèi)屬性。

微信內(nèi)的消費(fèi)具有非公開性的屬性。鑒于這個屬性，所以微信分享是不精 準(zhǔn)的，中間環(huán)節(jié)是中斷的，這也是轉(zhuǎn)化率比較低的原因。而且絕大多數(shù)是以單品推薦為主的成交，還是你的好友消費(fèi)后分享為主。

4、信任背書：微信內(nèi)的直播消費(fèi)信任度不夠。

陌生的消費(fèi)，基本都在某寶、某東、某多多。

而微信內(nèi)的消費(fèi)，介于是熟人與半熟人的交易。很大程度上依靠個人信任度的建立。

如果對視頻號博主不是很熟悉了解，那么對其直播僅是看看熱鬧；而如果是自己熟悉的，又或者是朋友分享并強(qiáng)烈安利下單的，這時你才會去關(guān)注或購買。

5、承接方式：視頻號沒有直接溢出的流量

整個微信生態(tài)體系內(nèi)，微信對品牌的干預(yù)是很少的，基本上是靠品牌方自己發(fā)展，直播時亦是如此。

直到現(xiàn)在，視頻號里面還沒看到真正的電商KOL。當(dāng)然，要是微信主動去打造這樣的一個人設(shè)又另當(dāng)別論了，例如某音的老羅，某快的xx巴。但是，我們發(fā)現(xiàn)，至少到目前為止，微信在這個方面還沒有動作。

那么問題來了，視頻號這么好的平臺，除了微信的流量加持，還能在微信生態(tài)圈中無縫切換，難道直播賣貨就真的沒戲了嗎？

答案肯定是不是的，視頻號直播賣貨是可行的，而且不管是對企業(yè)還是個人來說，機(jī)遇是很大的，場景是完整的，支付是暢通的，傳播鏈路是完善的。

那么，如何才能賣得動貨呢？想在視頻號里面把直播賣貨做起來，真的就那么難嗎？覺得除了高質(zhì)量內(nèi)容以外，另外有2條路是行得通的。

第一條， 精細(xì)化運(yùn)營好私域流量。

不管是通過直播還是其他渠道吸引到的粉絲用戶，都要盡可能的轉(zhuǎn)化到個人微信號上，并組建粉絲社群。

打造好個人IP，精準(zhǔn)運(yùn)營好個人朋友圈，把你作為一個實(shí)實(shí)在在的存在的人充分展示給你的粉絲，讓他們感知到你是個有血有肉的活生生的人。常與他們互動，拉近彼此的距離，把陌生關(guān)系轉(zhuǎn)化我熟人關(guān)系。

最后是精細(xì)化運(yùn)營好社群，將熟人關(guān)系進(jìn)一步強(qiáng)化。通過老用戶帶新粉絲，新粉絲又轉(zhuǎn)化成老用戶，形成這樣一條強(qiáng)回路的裂變方式。這一條，對企業(yè)跟個人，都適用。在這一方面，「瑞*咖啡」做得非常不錯，高效運(yùn)營好微信生態(tài)圈中的每個環(huán)節(jié)，讓流量交織起來。

第二條， 矩陣賣貨。

視頻號矩陣賣貨或許才是活路。但是這條路不適合視頻號新人小白，卻是非常適合品牌方，或者是有明確產(chǎn)品的個人。

矩陣賣貨，就是通過一系列的賬號對一個商品進(jìn)行多角度、高廣度的推廣，通過多份流量的疊加達(dá)到最好的推廣效果。

例如近兩年郵政憑借直播帶貨再次出圈，郵政旗下的「中郵大藥房」推出“郵*的茶”正式入局奶茶賽道，又在小紅書等種草平臺上引發(fā)了一波打卡熱潮，而且中國郵政的多個分公司賬號也在某音上開啟了直播帶貨，月銷售額達(dá)到了可觀的數(shù)目。

這樣的方式，能一天讓一個品牌做到幾千萬的曝光量甚至更高，而成交額更是高得驚人。

所以我認(rèn)為，視頻號直播，尤其是想做矩陣規(guī)?；?，很適合社交電商平臺以及傳統(tǒng)的連鎖店鋪。

干起來吧！作為一個過來人，我想告訴大家：

其實(shí)視頻號直播帶貨并沒有大家想象中那么難，那些你認(rèn)為很牛逼的視頻號博主的直播，都離不開他們精細(xì)化的運(yùn)營和不斷完善玩法，在直播帶貨這個賽道上蹚出一條屬于自己的陽光大道。