創(chuàng)建微信小程序直播間(如何利用微信小程序開通直播功能)
做直播帶貨真的太難了,一點(diǎn)銷量都沒有,怎么辦?僅是靠網(wǎng)店銷量太低了,所以跟風(fēng)做了直播帶貨,然而不僅沒有熱度,連粉絲也沒有,現(xiàn)狀?來自不少直播帶貨小白的辛酸經(jīng)歷。
為什么你的視頻號直播間賣不動貨?一個新手小白該如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨?直播帶貨怎么做起來?
眾所周知,微信里面最不缺的就是人,而且都是具有消費(fèi)能力的。每天通過社群,朋友圈、小程序購買下單的人不少,為什么他們就不在直播間里面購買呢?
那么這個視頻號直播帶貨,到底要不要做?哪些人適合做?下面將跟大家一起聊聊。
一、為什么視頻號里賣貨有難度?
大家回想一下,是不是目前為止視頻號博主還沒出現(xiàn)電商巨頭?其實(shí)這些都是有跡可循的,當(dāng)你明白了個中緣由,自然就能明白了。
下面是總結(jié)的5大主要原因。
1、認(rèn)知層面:微信是個社交工具。
現(xiàn)實(shí)生活中,不難發(fā)現(xiàn),很少用戶會主動到微信里去購物下單,或是去看視頻號里的直播帶貨。
微信仍是個不可替代的強(qiáng)社交的工具。這是由微信的屬性決定了,打開微信是社交的,而不是去看直播,去購物的。
當(dāng)然,你可以問用戶一般到哪兒直播購物,答案不約而同的是某音直播、某寶直播、某快直播。
因?yàn)樵谶@三個平臺里面,直播帶貨的博主已經(jīng)做得風(fēng)生水起了,變現(xiàn)方式或許不同,但都賺得盆滿缽滿。而你在微信里面直播,這種現(xiàn)象卻極少見。
2、傳播通道:微信的投放環(huán)節(jié)是不連貫的。
視頻號直播和視頻號內(nèi)容是分開的。而抖、快、淘三個平臺直播時的情況卻是截然不同的,當(dāng)你的直播間人氣很高時。還能得到官方的流量推薦,推送給更多的人。比如,某音上,當(dāng)播主的熱度上來時,平臺馬上給你流量,人氣也瞬間搞起來。
而視頻號上則不同,即使你的直播熱度上去了,影響到的人數(shù)也是有局限性的,就算官方給你推薦了流量,很大一部分流量還是不精準(zhǔn)的。
我問大家一個問題,你就知道了:
視頻號博主直播時,觀看人數(shù)超1萬的有幾個?
更可氣的是視頻號的投放可謂是障礙重重,其中,最應(yīng)拿出來吐槽的就是騰訊的推廣審核機(jī)制了。不僅審核嚴(yán),最為奇葩的是審核通過后,中途給你停了,整成“系統(tǒng)處理中”。
本以為沒什么流量跟熱度,花錢整點(diǎn)流量,最后卻搞成這個鬼樣子。
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(圖源于網(wǎng)絡(luò),侵刪)
3、裂變手段:非公開的消費(fèi)屬性。
微信內(nèi)的消費(fèi)具有非公開性的屬性。鑒于這個屬性,所以微信分享是不精 準(zhǔn)的,中間環(huán)節(jié)是中斷的,這也是轉(zhuǎn)化率比較低的原因。而且絕大多數(shù)是以單品推薦為主的成交,還是你的好友消費(fèi)后分享為主。
4、信任背書:微信內(nèi)的直播消費(fèi)信任度不夠。
陌生的消費(fèi),基本都在某寶、某東、某多多。
而微信內(nèi)的消費(fèi),介于是熟人與半熟人的交易。很大程度上依靠個人信任度的建立。
如果對視頻號博主不是很熟悉了解,那么對其直播僅是看看熱鬧;而如果是自己熟悉的,又或者是朋友分享并強(qiáng)烈安利下單的,這時你才會去關(guān)注或購買。
5、承接方式:視頻號沒有直接溢出的流量
整個微信生態(tài)體系內(nèi),微信對品牌的干預(yù)是很少的,基本上是靠品牌方自己發(fā)展,直播時亦是如此。
直到現(xiàn)在,視頻號里面還沒看到真正的電商KOL。當(dāng)然,要是微信主動去打造這樣的一個人設(shè)又另當(dāng)別論了,例如某音的老羅,某快的xx巴。但是,我們發(fā)現(xiàn),至少到目前為止,微信在這個方面還沒有動作。
那么問題來了,視頻號這么好的平臺,除了微信的流量加持,還能在微信生態(tài)圈中無縫切換,難道直播賣貨就真的沒戲了嗎?
答案肯定是不是的,視頻號直播賣貨是可行的,而且不管是對企業(yè)還是個人來說,機(jī)遇是很大的,場景是完整的,支付是暢通的,傳播鏈路是完善的。
那么,如何才能賣得動貨呢?想在視頻號里面把直播賣貨做起來,真的就那么難嗎?覺得除了高質(zhì)量內(nèi)容以外,另外有2條路是行得通的。
第一條, 精細(xì)化運(yùn)營好私域流量。
不管是通過直播還是其他渠道吸引到的粉絲用戶,都要盡可能的轉(zhuǎn)化到個人微信號上,并組建粉絲社群。
打造好個人IP,精準(zhǔn)運(yùn)營好個人朋友圈,把你作為一個實(shí)實(shí)在在的存在的人充分展示給你的粉絲,讓他們感知到你是個有血有肉的活生生的人。常與他們互動,拉近彼此的距離,把陌生關(guān)系轉(zhuǎn)化我熟人關(guān)系。
最后是精細(xì)化運(yùn)營好社群,將熟人關(guān)系進(jìn)一步強(qiáng)化。通過老用戶帶新粉絲,新粉絲又轉(zhuǎn)化成老用戶,形成這樣一條強(qiáng)回路的裂變方式。這一條,對企業(yè)跟個人,都適用。在這一方面,「瑞*咖啡」做得非常不錯,高效運(yùn)營好微信生態(tài)圈中的每個環(huán)節(jié),讓流量交織起來。
第二條, 矩陣賣貨。
視頻號矩陣賣貨或許才是活路。但是這條路不適合視頻號新人小白,卻是非常適合品牌方,或者是有明確產(chǎn)品的個人。
矩陣賣貨,就是通過一系列的賬號對一個商品進(jìn)行多角度、高廣度的推廣,通過多份流量的疊加達(dá)到最好的推廣效果。
例如近兩年郵政憑借直播帶貨再次出圈,郵政旗下的「中郵大藥房」推出“郵*的茶”正式入局奶茶賽道,又在小紅書等種草平臺上引發(fā)了一波打卡熱潮,而且中國郵政的多個分公司賬號也在某音上開啟了直播帶貨,月銷售額達(dá)到了可觀的數(shù)目。
這樣的方式,能一天讓一個品牌做到幾千萬的曝光量甚至更高,而成交額更是高得驚人。
所以我認(rèn)為,視頻號直播,尤其是想做矩陣規(guī)?;?,很適合社交電商平臺以及傳統(tǒng)的連鎖店鋪。
干起來吧!作為一個過來人,我想告訴大家:
其實(shí)視頻號直播帶貨并沒有大家想象中那么難,那些你認(rèn)為很牛逼的視頻號博主的直播,都離不開他們精細(xì)化的運(yùn)營和不斷完善玩法,在直播帶貨這個賽道上蹚出一條屬于自己的陽光大道。
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